母婴电商行业分析讲课文档.pptVIP

母婴电商行业分析;（优选）母婴电商行业分析;电商行业总体情况;一、电商行业总体情况;跨境电商2.0阶段（2004-2012）

2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。

这一阶段B2B和B2C两种模式出现，其中B2B为主流模式。第三方平台实现了营收的多元化，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。

;跨境电商3.0阶段（2013至今）

2013年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化，跨境电商3.0“大时代”也随之到来。

跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。

3.0阶段的主要平台模式也有所变化，批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。在此阶段，及时高效的服务、高水平的客户体验、专业技能过硬的团队是电商平台存活的必要条件。;2、国内发展现状;从以上分析来看，中国电子商务进入了成熟期，年增长率趋于平稳，电商行业整体交易额稳定增长。

今年10月份，国务院已经明确天津作为第八个全国跨境电商试点城市，随着跨境电商试点城市数量的增多，电商平台跨境业务将借机不断扩大，地方政府也将加速建设自有电商服务平台，由此产生的大量跨境贸易交易规模将在未来体现出来。;（2）跨境电商结构分析;（3）零售市场分析;网购逐年增速下降，从“增量”增长向“提质”增长转型；

移动端的订单占比迅速提升，随着用户购物习惯的逐渐养成，移动网购成为发展趋势不可阻挡。;据中国电商研究中心统计，在海外淘十大热门产品中，母婴产品的搜索主要集中在三四线城市，保健产品的搜索主要集中在一二线城市，而奢侈品、护肤彩妆、服饰等产品无明显的城市划分。;（4）山东省发展现状;二、母婴电商行业分析;母婴电商可???分为平台母婴电商和垂直母婴电商两大类。

平台母婴电商有：天猫、京东、当当、苏宁易购能综合性电商平台；

垂直母婴电商有：贝贝网、红孩子、宝宝树等垂直细分平台。

以下是各平台的母婴电商市场所占份额：;从母婴市场平台占比可以看出，天猫、京东、当当等综合性大型平台母婴电商几乎占据了整个母婴电商市场，而众多垂直电商只占了不足13%的市场份额，相比较而言，垂直电商竞争力不明显。

另外，平台母婴电商已经重点布局母婴电商，线上、线下同时突进，垂直电商只有两种结果：死亡或创新。;2、母婴电商问题;同行竞争激烈：平台母婴电商各种布局，垂直母婴电商各种融资，都为了多一点的市场份额。就目前来看，垂直母婴电商可能会慢慢沦为平台母婴电商争夺市场份额的突破口。

转型困难：这一点是针对垂直母婴电商来说，垂直母婴电商优势是专业、垂直、细分。但是在众多垂直电商并存，平台母婴电商干涉下，优势不再。贝贝网抛开传统模式，按照年龄划分品类，实现了垂直下的综合化，是比较成功的案例。;电商法规分析;;从以上信息可以看出，自2012年国家商务部提出有关电子商务对外贸易基础政策性问题之后，有关跨境电商的法规政策连续出台，包括试点城市开展工作、国家性扶持政策、配套体系建设、全国开展支付业务等等，跨境电商业务的法规体系逐步完善，基础设施日趋全面，随着今年8月份新出台的意见，国务院明确规定要营造宽松发展环境，完善物流基础设施体系，促进国家的就业创业。

同样，山东省潍坊市政府对于跨境电商业务也十分重视，紧跟国家政策脚步，相继出台“发展规划意见”、“补助扶持政策”等支持性政策。

因此，电子商务跨境业务的国家大环境是没有问题的，处于风口处，关键是单一行业如何选择以及如何进入的问题。

;2、母婴市场需求分析;（1）我国人口基数大，对母婴产品需求基数大。

（2）从近年人口出生率以及新生人口数来看，我国新生人口逐年增加，对母婴系类产品需求不断增大。

（3）准妈妈多数是85后、90后，对互联网和网购有天然的喜爱。

（4）“二胎政策”可能会释放更多需求。;京东商城：

加速线上线下布局

;垂直母婴电商模式;大型电商平台正在加大对母婴电商市场的参与度，传统垂直母婴电商占有份额越来越少。垂直电商和综合平台相比的优势是能够聚焦细分市场，对行业和产品的理解更为深刻，更容易做出特色产品，但是消费者对一站式购物有着天然的需求，这也是为何母婴电商曾经的领头者——红孩子亏损严重后被苏宁并购。

另外，即便垂直电商转型综合电商，就目