2025年销售活动奖励方案(多篇) .pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

销售活动奖励方案（多篇）

第1篇：销售奖励方案

销售奖励方案

在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业

特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提

成项目和不同的销售业绩提成比例。

影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量

（销售额）、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金

（回佣）等。按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励

方案或提成模式。

方案一：销售量或销售额

方案二：销售量＋销售价格＋货款回笼期限

方案三：销售量＋销售价格＋货款回笼期限＋业务费用

方案四：销售量＋销售价格＋货款回笼期限＋业务费用

＋差旅费

方案五：销售量＋销售价格＋货款回笼期限＋业务费用

＋差旅费＋佣金

方案六：考核利润（销售额－所有成本费用）

根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏

观环境等因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。

有些公司仅按销售量（额）提成，有些公司按考核利润提成

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

计奖，不可控因素难以实行例行管理，对于贸易性业务或完全竞

争的快速消费品多采用这两种方案，对于工业品销售或贸易考虑

项目要复杂些。建议根据公司过去实施经验总结，根据不同情况

选择上述方案提成为好。

主要提成指标说明：

1、销售量：总经理与销售员沟通，协商制定基本销售量（额）

目标值，定出基本提成比例，超过基本销售目标一定额度，提成

比例加大、不变或减少。

2、销售价格：确定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同

地区采取不同的超价提成（超价分成），若实行方案五“”，一般是

提成超价单价的30—40％作为奖励和对方的回佣，若再超一定

单价，提成比例可以到过来分成。当然，若公司限价，超价部分

公司得大头。

3、货款回笼：一切提成须等货款回笼后方可提取部分（如

80％，视公司资金状况而定）。公司确定货款回笼允许周期（如

60天），60天内回笼，奖励提前天数行息的一定比例；60天－

90天，不奖不罚；超过90天货款回笼，须罚超过天数的银行利

息一定比例。若超过四个月或半年以上尚未回笼，须进行调查分

析，追究责任，并采取应对措施。

4、业务费用：主要指招待送礼等费用，要根据地区消费水

准、客户资源拥有状况来确定业务费用提取比例，要与销售量（额）

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

挂钩，费用包干，超支自负，节余留存。

5、差旅费：根据公司销售半径、地区差、工作难易程度、预

计须出差天数确定总额度，也与销售量挂钩，确定提取比例。

6、佣金：公司根据已往经验，预算确定额度，如2％，对于

大的项目应由公司掌握，对于小的项目也可由区域经理掌握，均

须与销售额挂钩。

销售提成比例设计千变万化，但万变不离其宗，大体可分以

下三种极端情况（如图），根据各企业不同、市场不同，可选择组

合应用或演绎其它方案。

方案一：提成比例保持不变从图中可以看到，提成比例保

持不变，因此无论销售人员制定的目