2025年采购经理述职报告——成本控制与供应商管理的共赢策略 .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

采购经理述职报告——成本控制与供应商管理的共赢策

略

在过去的一年及将结束的时候，根据总经理室的要求，本人对过

去的一年的工作总结如下：

本人于XX月加盟到公司以来，一直分管采购部的各项工作，主

要有：采购经理的岗位职责、采购计划、采购谈判、供应商选择与管

理、采购流程设计、采购成本核算、采购物流、订单处理、验收入库、

不合格品的处理等。现将一年来的工作情况报告如下：

一、采购谈判

谈判是采购部门最基本的工作，谈判的目标是形成有利的交易条

件或达成交易，在这个过程中，采购经理通过合理运用自己的知识和

能力使谈判的结果能对本企业有利。谈判主要围绕商品、价格、运输

三个问题，以下是在2022年度本部门在谈判时的一些有益的做法：

1.广泛收集资料、做好价格比对：为了在谈判中争取主动权、

使自己立于不败之地，本部门在谈判前总是认真搜集相关资料，尽可

能多了解供应商的生产能力、供货能力、品质状况、价格水平等情况；

同时做好价格的比对工作，了解对方的价格水平、了解对方的成本构

成等，以利于在谈判中灵活运用谈判技巧。

2.充分进行价格分析：在确定所要采购的商品后，本部门总是

对各种规格、型号的商品进行充分的价格分析，找出价格差异的原因，

同时也估算出在价格之外的商务费用、交易费用等，以最大限度的控

制成本。

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

3.制定谈判策略：在充分的准备工作完成后，本部门制定相应

的谈判策略：如选择最有利的采购时机；充分借助企业内外部的信息

资源、技术资源、财务资源等；充分运用各种有效的谈判技巧等。

4.灵活运用谈判技巧：在谈判中我始终坚持“诚为上，信为道”

的原则，追求与对方建立长期合作关系；同时对不同阶段出现的不同

情况灵活运用各种谈判技巧：如在本年度某次与企业采购时的谈判过

程中出现了对方不接受我方所提供的高价位的情况时，我将原本准备

与对方协商的价格暂时搁置一旁，转而向对方强调我方所提供的产品

与同行业相比具有的各种优点和所能提供的附加值，最终使对方接受

了我方的价格。

5.坚持原则：在谈判过程中我始终坚持公司的利益高于一切，

决不因为急于同对方达成协议而做出有损公司利益的事。经过本部门

的不懈努力，公司在降低成本方面取得了显著成效。

二、供应商选择与管理

供应商是企业的利润来源，对供应商的管理目的是在保证商品供

应的基础上，与供应商建立长期友好关系，实现双方利益的最大化。

具体工作如下：

1.确定合格供应商清单：为保证商品的质量，我们对供应商进

行了严格的筛选，建立了一套合格供应商清单，目前已有家合格供应

商进入此清单。

2.对合格供应商进行培训：为提高供应商的管理水平和服务水

平，本部门对合格供应商进行了有计划的培训工作，如业务知识培训

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

等。

3.对供应商进行动态评估：为保证供应商队伍的动态管理，本

部门制定了相应的评估体系和标准，如采用价格评价、质量评价和服

务评价等。

4.建立激励机制：为激励供应商提供更好的服务，本部门建立

了激励机制，如采用价格激励和质量奖励等方式。

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