市场营销课件：促销策略.pptx

促销策略;促销策略;【案例导入】;【案例点睛】;【知识聚焦1】;【知识聚焦2】;;【知识聚焦3】;;案例：

某名顾客，尽管他一直信赖宝洁公司，特别是新上市的飘柔电视广告更令他毫不犹豫地打算选购。然而当他进入超市时，几款不知名洗发水E、H、G的大型现场促销、优惠打折活动还是吸引了他的眼球，正当他为价格而有些动心时，推销人员适时过来向他介绍H洗发水的品牌、特点和优点，以及一番眼花缭乱的优惠活动。最后，他很可能放弃了原购物计划中的飘柔而选购了H。

如果像H这样频繁地使用推式策略的后果会是什么？激烈的价格战和无休止的扣价交易将成为必然，最后就会因为短期利益而影响品牌