松下新品空气炸锅传播推广方案.pptxVIP

新品空气炸锅HC100传播推广案;

Panasonic

松下电器

CONTENTS

松下新品空气炸HC100核心推广创意及规划;

PanasonicONETWOTHREEFOURFIVE

由

PARTONE

项目命题解读

定价399元的松下新品空气炸锅HC100,在松下品牌体系中，将会作为什么角色存在?;

PanasonicONETWoTHREEFOURFIVE

1.【销量担当】超高性价比拉动购买增量，扩大核心消费群

在松下空品炸锅的品类当中，此次的新品价格较低，从原来的799元-1399元的中高端价位下探至399元的中端价位，

目标消费群体也因此从原本的中高端消费者群体向中端消费群体外拓，辅之以新品多样化的功能、品牌效力的加持等，我们预判：新品将以超高性价比俘获大批核心消费者，成为松下的新一代销量担当。;

厂

2.【流量之王】:超高价值感抢占用户心智，蓄水松下流量池

据松下价格体系梳理，可以得出，此次上市的新品占位松下价格体系下游，对品牌来说，既不会影响品牌价格体系，

也能筛掉非品牌核心用户，抢回被新兴品牌瓜分的消费者。辅之以此款产品质量与品牌力的双重加持，价值感拉满。因此，我们认为，此次的新品将用超高的价值感抢占核心用户的心智，以流量反哺松下其他产品。;

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厂

3.【长线爆款】超高曝光量持续拉升转化率，沉淀松下品牌舆论场

在性价比、价值感都拉满的基础上，辅之以多维的推广动作及用户美誉积淀，我们预测，此款新品，将成为松

下的长线爆款，与松下吹风机及剃须刀般，持续不断占据销榜首位置，以性价比赢取更多的美誉度，

让满意购买者转变为品牌忠诚购买者者。;

课题一：如何才能让松下新品空气炸锅HC100成为松下的爆款商品?

课题二：如何在上百个空气炸锅品牌中脱颖而出，开辟属于松下自己的蓝海?

课题三：如何通过阶段性的传播策略，在消费者心智中打下松下新品空气炸锅HC100的产品烙印?;

PanasonicONETWOTHREEFOURFIVE

由

PARTTWO

市场洞察与分析

当下的市场，早已不是优质新品能快速起盘的时代，只有通过多维度剖析市场，找到营销利刃，

才能在瞬息万变的市场中夯实基础。

那么针对这款新品，我们当下又面临了怎样的市场挑战?;

一、品类洞察：品类红利消失，拼技术拼品牌的时代降临

空气炸锅品类，从19年的新兴爆款网红，到现在热度渐褪

据国盛证券研究报告分析，当下空气炸锅仍属于黑马单品，近两年空气炸锅

成交额增长明显上升，同比增长200%,22年初更是达到一个高增状态，国盛预测空气炸锅市场占有率仍有大幅上升的空间，空气炸锅仍处于蓝海时代。

但从宏观的角度回到产品的角度思考，我们观察到空气炸锅从疫情初超高的

讨论度与购买量，到现在销量趋于平缓，讨论热度逐渐消散，当下已经不再是有好产品就能迅速起盘的时代，消费者需求升级倒逼空气炸锅品类开始走

上技术的战场中厮杀，以更优质的产品抢夺市场余量。;

■山本画奥危斯小翼画苏治尔世美的■九阳飞利湖其他品牌

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空气炸锅品牌价格布局及销售占比;

象限;

厂

2.核心竞品营销打法拆解，构建松下新势力

松下新品若想占位老牌王者行列，成为新一代品牌力拉满的新王者，仍需要在核心竞品里找到生存之道。;

观察可得，

对标的竞品均采用USP营销策略落地，

以单一的核心卖点收割用户心智，形成差异化营销，π

促成销量转化，最后达成品牌美誉度上升与忠诚度沉淀。

松下新品若想在庞大的竞品矩阵中找到立足之地，

必须另辟蹊径，以独特的科技卖点与强劲的品牌力抢占市场份额。;;

摆盘主义

TA们可能是领域里的KOC、小确幸的分

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