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营销策划执行清单模板
一、适用场景与价值
本模板适用于企业市场部、广告公司、品牌方等主体在开展各类营销活动时的全流程执行管理,覆盖新品上市、品牌推广、节日促销、跨界合作、线下展会等多元场景。无论是初创企业需要系统化梳理执行节点,还是成熟团队需标准化活动流程,本清单均能通过结构化任务拆解、责任到人、节点管控,保证营销策划从“想法”到“落地”的高效协同,降低执行遗漏风险,提升活动效果可追溯性。
二、执行全流程分步指南
(一)前期筹备:明确方向与基础搭建
核心目标:完成市场洞察、目标定位与资源摸底,为方案制定提供依据。
市场与竞品调研
内容:通过问卷、访谈、行业报告等收集目标用户画像(年龄、偏好、消费习惯)、竞品营销策略(渠道、内容、促销方式)、市场容量及趋势数据。
输出:《市场调研报告》(含用户需求痛点、竞品优劣势分析、机会点提炼)。
责任人:市场部经理,协作:调研专员
目标设定与拆解
内容:基于SMART原则设定核心目标(如“新品首月销售额500万元”“品牌声量提升30%”),拆解为可量化子目标(如“曝光量2000万+”“转化率5%”“新增用户10万”)。
输出:《营销目标责任书》(明确目标、衡量标准、达成路径)。
责任人:营销总监,协作:策划专员
预算与资源规划
内容:根据目标制定详细预算(含物料制作、渠道投放、人员成本、应急备用金等),同步确认内部资源(设计、技术、销售团队支持)与外部资源(合作方、供应商、KOL资源)。
输出:《营销预算表》《资源对接清单》。
责任人:财务部主管,协作:项目组长
(二)方案细化:策略制定与落地准备
核心目标:将目标转化为可执行的策略,完成物料、渠道、团队分工等细节落地。
营销策略与创意输出
内容:确定核心传播主题、slogan,设计主视觉、活动玩法(如互动抽奖、线下体验)、内容规划(海报、短视频、推文),明确渠道组合(线上:社交媒体、短视频平台、私域社群;线下:门店、展会、户外广告)。
输出:《营销策划方案》(含策略逻辑、创意设计稿、排期表)、《物料需求清单》(设计规格、数量、交付时间)。
责任人:策划部主管,协作:设计部、文案*
渠道与供应商对接
内容:与选定的渠道方(如抖音、小红书、线下商场)确认排期、报价、资源位(如首页推荐、开屏广告);与供应商(印刷、搭建、礼品定制)签订合同,明确交付标准与违约条款。
输出:《渠道合作协议》《供应商服务确认函》。
责任人:媒介专员,协作:采购部
团队分工与流程搭建
内容:成立专项执行小组(策划、设计、媒介、销售、客服),明确各角色职责(如“设计组:3日内完成主视觉初稿”“媒介组:每日17:00前同步渠道投放数据”),建立沟通机制(每日晨会、周进度会、紧急事项群同步)。
输出:《项目分工表》《沟通流程说明》。
责任人:项目组长,协作:各部门负责人
(三)执行落地:全流程监控与动态调整
核心目标:按计划推进各环节工作,实时跟踪数据,快速响应突发情况。
物料制作与上线前准备
内容:跟进设计稿打样、物料印刷/生产(如宣传册、活动道具、礼品),保证符合质量标准;上线前完成技术测试(如H5、小程序报名功能)、渠道素材审核(避免违规内容)、内部演练(如客服话术培训、现场人员流程模拟)。
输出:《物料验收报告》《上线测试确认表》。
责任人:执行专员,协作:设计部、技术部*
活动上线与实时监控
内容:按排期发布内容(如社交媒体推文、短视频上线),启动渠道投放(如信息流广告、KOL合作);实时监控核心数据(曝光量、率、转化率、用户反馈),每日输出《执行日报》,对异常数据(如某渠道转化率低于预期20%)启动原因排查并调整策略(如优化落地页、追加定向投放)。
输出:《执行日报》《数据监控看板》。
责任人:媒介专员,协作:数据分析师
线下活动执行与现场管理
内容:提前1天完成场地布置(舞台、展位、物料摆放),彩排活动流程(如签到环节、互动游戏、颁奖流程);活动当天负责人员签到、设备调试、用户引导、应急处理(如设备故障、人流过多),每小时同步现场情况至专项群。
输出:《现场执行手册》《应急处理预案》。
责任人:线下执行,协作:现场协调员
(四)复盘优化:效果评估与经验沉淀
核心目标:总结活动成效,提炼可复用的经验,为后续营销提供参考。
数据汇总与效果评估
内容:活动结束后3日内完成全渠道数据整合(销售额、用户增长、声量指标、ROI),对比目标达成率,分析成功点(如“短视频引流转化率达8%,超目标2%”)与不足(如“私域社群活跃度低于预期,用户留存率仅15%”)。
输出:《营销效果评估报告》。
责任人:数据分析师,协作:策划部
经验复盘与文档归档
内容:组织复盘会(参与人员:项目组、销售、客服),讨论“哪些环节可优化”“哪些方法可复用”,形成《经验总结清单》;整理所有过程文档(方
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