智能农业装备营销与管理李佳佳69课件.pptxVIP

智能农业装备营销与管理MARKETINGANDMANAGEMENTOFINTELLIGENTAGRICULTURALEQUIPMENT主讲人：李佳佳

1.企业市场营销内部环境分析2.企业市场营销供应商分析3.企业市场营销中介结构分析4.企业市场营销环境竞争者分析5.企业市场营销环境消费者分析6.企业市场营销环境公众分析7企业市场营销人口环境分析8.企业市场营销经济环境分析9.企业市场营销自然环境分析10.企业市场营销技术环境分析11.企业市场营销政治法律环境分析12.企业市场营销社会文化环境分析分析影响智能装备企业的营销环境因素第四部分

企业市场营销社会文化环境分析社会文化环境：社会文化环境是指在一种社会形态下已形成的信念、价值观念、宗教信仰、道德规范、审美观念以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

企业市场营销社会文化环境分析企业营销对社会文化环境的研究一般从以下几个方面入手:1、教育状况分析受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。通常文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有一定的要求。因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

企业市场营销社会文化环境分析2、宗教信仰分析宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行为的影响很大。不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。某些宗教组织甚至在教徒购买决策中有决定性的影响。为此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在营销活动中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和冲突给企业营销活动带来的损失。

企业市场营销社会文化环境分析3、价值观念分析价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。

企业市场营销社会文化环境分析4、消费习俗分析消费习俗是指人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯。不同的消费习俗，具有不同的商品要求。研究消费习俗，不但有利于组织好消费用品的生产与销售，而且有利于正确、主动地引导健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。

企业市场营销设社会文化环境分析社会文化营销企业营销的主要方面：价值观念；道德水准和标准；教育状况；消费风俗；审美观念；宗教信仰等社会基本信仰、价值观念、生活准则

企业市场营销社会文化环境分析营销销者感兴趣的一些其他文化特点：核心文化价值观念具有高度的持续性亚文化次文化价值观念随时间推移而发生变化

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