（26页PPT）某著名企业士商机械士商战略研讨会总结NEW.pptVIP

*上海某某著名企业二零零五年十月总结回顾士商战略研讨会*士商战略思考脉络立足强化公司战略不能放大、管理资源消耗过大，难以复制，战略不聚焦和制造控制不力的基础（问题与瓶颈）；依托、补足、发展的资源新商机发掘能力、商务营销能力、成本管理能力和人力资源（战略选择的难度）；用精致型外贸＋成本竞争力的具有制造控制力的方式实现（基本战略）面对以目前四条产品线为基础，暂不考虑开辟新产品线领域-某省市场（选择）使用降低制造成本、外协工厂虚拟经营、拓展销售渠道、强化士商品牌、技术创新研发的手法（拉力、推力），完成初步的工贸联营到深化的工贸联营、随机发展向主动制胜、个人能力向制度化流程化团队管理、事业部向子公司的逐步转型打造深化块状产业+国际贸贸联营，在制造控制力、虚拟生产方面形成成熟的体系，并在组织结构与人力资本做出大赌注盈利模式（发展战略三层级）获得包括技术、成本、渠道、品牌、产品组合某省市场竞争优势（战略选择的利益点）塑造对制造控制力、渠道管理与创新技术的核心能力（核心能力的升级）重点解决成本、人力资源和渠道拓展的问题（战略控制力）最终完某省市场+“轻资产”经营+贸的远景；5年6亿美元的目标。*产业选择战略产业链整合战略制造模式产品形态物流战略利润中心构成营销模式客户战略战略总图士商“4＋8”战略模型总图基本战略核心竞争力大赌注战略态势战略*士商基本战略选择士商基本战略总成本领先战略差别化战略专一化战略改善生产流程抓紧生产管理费用控制大批量生产主要的产品产品差别化服务差别化人力资源差别化产品专一化地域专一化顾客专一化改善物流供应设计运作环节降低原材料供应成本减小服务成本费用对优质客户进行服务设计要便于制造生产保持较宽产品线减小营销、广告成本费用品牌差别化重视研发性能耐用性可靠性易修理性式样送货安装顾客培训修理咨询服务能力言行举止可信度可交流性形象标志传播媒体广告细分市场提高运营效率专业化只立足五金行业集约化制造产品线专业化放大主动放弃战略盯住全球50大客户国内国外汽修汽配光电一体化工具80%专业化战略、20%差别化战略*士商战略态势士商战略态势战略进攻战略防御战略撤退战略转移极度追求高利润，做强开发新用户、扩大总市场扩大现有产品市场占有率贸易与制造联营坚持制造化加大OEM的比重反击式防御地域或领域的收缩主动放弃价值低客户寻求新的生长点调整企业的经营重心建立国内渠道尽快开拓内销市场海外建立渠道开发新用途、增加使用量收缩式防御形成新的经营模式改变原来的资源投向集中资源，去掉包袱战略进攻为主，伺机积极防御*士商核心竞争力核心竞争力快速而灵活满足客户需求销售能力渠道低成本产品专业领域的不断深入敏锐察觉市场机会快速组织生产不断满足客户需求赢得长期订单在全球赢得客户稳定的客户满意度海外渠道的广泛开拓有效的供应链管理集约化制造先做大，用规模化发展产品线专业化、放大坚持制造的专业化多种方法进入制造多品种、小批量强化信息数据战略来指导研发与贸易国内贸易渠道的长期合作控制制造力+渠道控制力+技术*大赌注大赌注内销控制海外渠道制造控制内销代理商、渠道商合作内销供应链整合研发适合国情产品采取直销模式重新选择制造基地生产资料转移销售资源转移事业部整合成立子公司其他SBU1子公司SBU2子公司SBU3子公司SBU4子公司SBU5子公司资本运作集中于某个产业开发高利润产品某省市场选择+子公司+海外收购渠道*8个外围选择解决：企业运营模式的选择产业选择战略大赌注制造模式产品形态物流战略利润中心构成营销模式客户战略战略总图核心竞争力“4＋8”战略模型总图基本战略大赌注战略态势战略*士商产业选择战略士商产业选择战略多元化战略专一化战略横向协同化纵向协同化产品线专业化放大单一领域坚持制造化单一市场做深做透投资其他产业增加毫不相关新事业部建立多张互不相关业务网只关心各自独立运作的业绩各部门建立战略协同同心多元化拓展产业链纵向整合、横向整合多品种、小批量发展单一技术不断创新孵化器卖项目，对资本市场对接专一化*产业链整合战略产业链整合战略纵向整合横向整合前向整合后向整合欧洲模式:向控制资源型集团转变韩国模式:商贸与实业相结合日本模式:向综合商社转型进入制造环节和设计研发环节虚拟零售，帮助零售商组织产品在国内进