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2024房产销售工作计划范文

安排中的任务要落实到详细责任人，确保安排的顺当实施。面是我为大家整理的房产销售

工作安排范文，假如大家喜爱可以共享给身边的挚友。

2024房产销售工作安排范文篇1

一、环境分析

1、区域环境

项目位于南部新城三栋数码工业园内周边主要为工厂人群较为密集，区域将来发展看好。

2、居住环境

项目所处为工业区，交通存在肯定缺陷，生活配套不完善。

3、商业环境

三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，将来，工业区将

得到持续良好发展，人群和商业配套将快速增长。

4、竞争环境

区域内目前四周尚未有同类可比性产品竞争，优势突已。

二、swot分析

1、优势

(1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租；

(2)整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力；

(3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显；

(4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

2、劣势

(1)无法按揭，导致特别多年轻购房族客户流失；

(2)小产权房无证，肯定程度上影响消费者购买信念；

(3)区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善；

(4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人举的针对性宣扬。

3、机会

(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高，

购买力得到有效的提高；

(2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案供应了契机。

(3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响；

4、威逼

(1)项目所处环境相对偏远，客源局性特别大；

(2)工业人群虽多，但对购房有实力者相对较少；

(3)虽无同类产品威逼，但项目本身缺乏特性，导致肯定程度上的客户流失。

三、目标购房人群

1、35-60岁之间经济富有有投资意识或习惯的投资者；

2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工；

3、周边有特别需求的企业主或部分有须要改善高管待遇的企业主；

4、少量周边有购房需求的村民.

四、营销阻碍与对策

1、阻碍

(1)朝向差、背阴的单位较难消化；

(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;

(3)销售渠道局。

2、对策

Q)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价行量

单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

⑵制订针对性宣扬，加强知名度，以广告炒作带动销售；

(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣扬以及销售途径。

五、营销推广方法

考虑到项目投入、总价等方面相对比较低不适合投入天量宣扬费用的原则同时结合元旦，

依据实际状况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：

1、短信营销

短信作为最干脆的营销方法之一，长期以来有着特别显著的效果

o发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，干脆将实惠信息及楼盘

信息传递给目标客户。

短信内容：元旦促销时距惠

接收人群：周边企业主、管理层、投资者

2、dm单直投

传统的派单模式虽然局性较强，但是对区域的宣扬是最到位的。dm单内容：元旦促销

限时指惠，团购实惠活动接收人：周边企业主、管理层、村民、商铺店主.

备注：加入团购实惠内容，主要是考虑到dm单的局限性，借团购之名行宣扬之实，借有

意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

3、媒体投放

选择最佳的投放媒体，才能创建最佳的宣扬效果，媒体投放

2024房产销售工作安排范文篇2

房地产营销安排的内容

在房地产市场营销中，制订出T分优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括

安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。

二：市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

三：机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临