（24页PPT）某著名企业士商机械士商机械产品线分析汇报1011v20.pptVIP

**五金行业产品种类多、市场容量大，国际产业发展比较成熟，正在大规模向中国及其它发展中国家转移，国际贸易量不断加大，存在一定机遇；士商在该领域的竞争对手主要分为三类：国际制造商——在品牌、设计、质量和技术上具有较大优势，但是成本问题限制了其发展；国内制造上——在专业化和成本上具有较大优势，但是品牌、服务、营销、质量控制和产品线建立上存在缺陷；与士商类似的出口商——在于士商的竞争中处于劣势，但是拥有一些较为稳定的大客户；行业的客户种类较多：大型五金零售商，如Northern等，该类客户目前是士商的黄金客户，不仅可以提供稳定的销售收入和利润，还可以给士商带来及时的市场信息，对市场新产品的开发具有重要意义；国际五金制造商，士商主要为其提供相关零部件，该类客户也较为稳定，但是成长空间有限；进口商，这类客户虽然说有一定的销售额，但是其性质决定了其需求的不稳定性和价格谈判的艰难，不是士商的主要目标客户；*MHE产品线总结：MHE产品线整体规模较大，在世界范围和中国范围内发展都处于成熟期；MHE产品线发展环境较为困难，供应商和客户的势力都较强，产品已经非常成熟，市场竞争以成本为主；目前士商在市场上处于竞争弱势，在制造成本控制、研发支持等方面尤其薄弱，士商目前以公司信誉、优质服务、齐全的产品种类和快速反应为主要竞争手段；综合来看，MHE属于观察类产品；带店门的邮购商是士商看好的客户群；士商认为：包括市场调查，概念设计，采购，贸易和营销支持的纵向整合的商业模式适合MHE产品线的发展，建立设计和技术上的独特优势。华彩认为：MHE产品线的发展已经非常成熟，设计和技术上的创新空间不大，风险不小，建议策略上以维持目前客户为主；OEM产品线总结：OEM产品线的具体规模很难估计，但是总量很大应该无疑问，在中国大陆处于动荡期，有一定发展潜力；OEM产品线客户的讨价还价能力很强，竞争对手能力都具有明显的优势和弱点，士商目前正好可以利用这个市场空间；士商目前还没有建立竞争优势，处于国内低成本厂商和国外高质量、高服务客户的竞争夹缝中；综合分析，士商认为OEM产品线以维持和巩固为主，可伺机发展；大中型客户是士商比较理性的客户群；包含：技术支持+贸易+物流(在美国设立仓库及Office-甚至可考虑帮客人做组装)+销售OFFICE的供应链整合商业模式对士商有较大吸引力；华彩认为OEM产品线发展潜力较大，可以适当发展模式为基础，促进发展；OEM产品线开发的主要经验：市场相对比较隐蔽，竞争相对小；批量较大，有助于成本控制和供应商管理；相对劳工密集型，可利用中国的成本优势该产品线可以发展其它产品OEM配件Rack产品线总结：Rack整体市场规模很大，品种也很多，目前正处于向中国转移的过程中，中国的相应产业还有一定的发展空间；Rack的供应商和客户的势力都不是特别强，其讨价还价的能力都受到制约士商在Rack产品线具有一定优势，但优势不明显，主要优势在于市场营销和客户服务能力；初步分析认为：该产品线可以适当开拓和发展；大型连锁店和中间商是士商比较看好的客户；加强与供应商联合的商业模式有较强的吸引力，该模式利润空间大，也不容易被复制，发展前景吸引力较大;华彩认为：目前士商在该行业的客户过于集中，存在较大风险，是否进行投入尚待观察和后续行业和产品筛选研究；Rack产品发展的主要经验是：客户向士商提供相关产品需求信息，士商积极跟进。Automotive产品线总结：汽修工具产品线市场规模非常大，世界和中国的发展都处于比较成熟的阶段，但某些自动化程度较高的机电一体化产品发展潜力还很大；供应商和客户的讨价还价能力都很强，竞争对手实力很强，市场竞争相当激烈；目前士商在市场竞争中处于劣势，特别表现在成本和技术上；初步判断，汽修工具产品以巩固和维持为主；大型零售和邮购客户是士商理想的客户群；包括生产、组装、物流、分销的供应链管理商业模式比较适合汽修工具产品线的发展，可增强对高端产品的整合能力，重点发展可替代产品，如电动轮胎检测维护设备的整合能力，赚取更多的前向和后向利润。华彩认为：汽修工具行业不同细分市场具有较大的差别，某些细分市场的发展空间较大，具有一定机遇；汽修工具产品线开发的主要经验：生命周期较长，在国内外有稳定的需求；相对劳工密集型，在中国发展明显的人力资源优势；其中新兴的产品如电动专业汽修工具，中国国内处于起步阶段；没有形成完备的系列化和服务；国外产品价格高，竞争力不够。TireandCaster产品线分析总结：轮子和脚轮这个细分市场整体空间相对不大，但在中国还处于发展动荡发展期，有一定市场空间；该产品线的竞争较为激烈，竞争对手实力很强，供应商和客户的实力也很强；士商在该产