2025年商道卖茶五大销售技巧和话术 .pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

商道卖茶五大销售技巧和话术

要想成功推销出产品，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，

有效实用的推销技巧有哪些？下文就介绍了推销高手们总结的五大推

销技巧，可供参考！

推销技巧一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为商家来讲，道理也是一样的。很

多刚出道的茶商通常都有一个误区，以为能说会道就能把茶叶卖出去，

其实根本就不是那么一回事。你需要从茶叶知识到质量分析，从茶史

到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。调查一下市场，

做到心中有数。分季节随市场潮流进行推销茶叶。现在的顾客总喜欢

讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不

能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下

别的促销技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

推销技巧二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，以及成功学，里面基本都会讲到

待客要主动热情。但在现实中，很多茶商不能领会到其中的精髓，以

为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情

都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通

过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，

金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用

企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

推销技巧三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对茶叶

生意的帮助不可小视。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般

都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，

我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我

在做买卖的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起

演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其

他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们

确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再

给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不

在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣

心和爱贪小便宜的坏毛病。

君子忧道不忧贫。——孔丘

推销技巧四：见好就收

做生意最惧的就是拖泥带水，不当机立断。在销售现场，顾客逗

留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已

有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，

结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销

售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售

产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，

尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这

也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

推销技巧五：送君一程

生意场上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户

成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。

要非常注意和已成交的顾客维持良好关系。其实做起来也很简单，只

要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，

甚至可以把他送到电梯口。