非洲市场客户特点及开发策略.pdfVIP

非洲市场开发攻略

一、非洲市场的特点和发展趋势

1、人口多，市场大，物质匮乏

非洲人口高达12亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械

设备、粮食、电动车；小到制造的、义乌制造的工艺品、再到生

活用品比如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等

等都是需求量极大的产品。以下为非洲供不应求的产品：

假发、美发护发用品

在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘

米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。

他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬

的卷发舒服凉快，经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多

数护发用品是从/进口的，而非洲假发大多数都是制造。

布料、辅料、服装

棉花是非洲重要的经济作物，种植地区很广，但是不完善是硬伤。他

们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。

包装材料

尤其是矿泉水和饮料瓶。由于气候和稀缺，矿泉水和饮

料很受欢迎，因此收缩膜PVCshrinklabel等经常会以一个季度/

半年的订量在返单。

2、有优势

对非洲的物资和技术等输出上，与的竞争也是相当激烈的。

在科研技术，采矿，制造和建筑业我们占据优势，而在农业，纺织，

食品等，他们也同样占有优势。

3、平台锋芒初现

Africanmarketdevelopmentstrategy

1.CharacteristicsanddevelopmenttrendsoftheAfricanmarket

1.Largepopulation,largemarket,andmaterialscarcity

Africahasapopulationof1.2billion,ahugeconsumermarket,butmaterialpoverty.Theserange

fromsteelandaluminummaterials,machineryandequipment,food,andelectricvehic;tomobile

phonesmadeinShenzhen,handicraftsmadeinYiwu,anddailynecessitiessuchasbabydiapersand

dailynecessities,especiallysticproducts,gifts,anddecorations.Products,lighting,etc.areall

productsingreatdemand.ThefollowingproductsareinshortsupplyinAfrica:

Wigs,haircareproducts

InAfrica,anythingrelatedtohairiscalledabigdeal.TherealhairofAfricanwomenisonlyaboutone

ortwocentimeterslong,anditisshortandfluffy.Almostallthehairstyofdiffe