营销部工资及提成方案定稿.docVIP

华赢创业营销部员工底薪及提成方案

试用期员工

工资构成：底薪+提成

试用时间：2个月

最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元；

底薪：1500元；根据考勤状况增减；

提成：见正式期员工提成办法；

转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；

正式员工

工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金

基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；

绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；

最低销售指标：20000元；

提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；

【绩效底薪增减办法】：

1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；

2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；

3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；

4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。

5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；

6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍；

【提成方案】

会议提成

会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等；

提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上；

收费人数达到标准人数会议总提成为10%；

收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%；

收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；

会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。

收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；

收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。

以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。

书籍，软件及音像制品：15%

加盟连锁：5%

标兵及策划项目：3%

主管

工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成

基本底薪：800元；

个人绩效底薪：700元

如销售员销售了别的团队的客户，只计算个人提成，业绩归原区域销售员所有；原区域主管和副主管得业绩提成；成交区域的主管和副主管无团队提成；

软件研发人员提成系数：软件提成4%，内部团队再进行分配；乐home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成，提成系数也为4%；

讲师提成：由会议营销的讲师进行提成，根据产品提成系数的20%进行提成；标兵及策划项目洽谈讲师提成2%；

以上薪酬待遇为公司试用版本，在公司新的薪酬方案未出台之前，以此方案为基准。总经办保留最终解释的权利。