营销策划 百丽女鞋.docVIP

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营销策划实验三

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营销策划书

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——百丽女鞋营销策划书

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实验者：

学号：

学院：

班级：

指导教师：

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目录

TOC\o1-3\h\z\u1．策划概要 2

2.环境分析 2

2.1百丽女鞋特点介绍 2

2.2广告主体调研 3

根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13%。 3

2.3竞争分析 3

2.4消费者分析 4

3.SWOT分析 5

4.市场选择与定位 6

4.1目标市场选择 6

4.2市场定位 7

5．营销战略与目标 7

6．营销策略 7

6.1产品策略 7

6.2价格策略 7

6.3渠道策略 7

6.44P均衡关系 8

6.5横纵双体化 8

6.6百丽的淘宝策略： 8

7．组织实施 9

7.1做好管理 9

7.2销售队伍的规模 9

7.3具体组织活动 10

8．费用预算 10

9．控制应变措施 10

附录 10

因此百丽开展多品牌，多分店的战略，有力的控制了消费者的动态，笼络了消费者，增加了销售成功的几率。这是百丽成功的原因。

消费者对各产品的青睐见下表

选项

小计

比例

百丽

38

29.46%

达芙妮

41

31.78%

千百度

7

5.43%

其他

43

33.33%

本题有效填写人次

129

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2.4消费者分析

BELLE取义法语“美丽的女人”主打时尚真皮女鞋。在中国，女鞋有着广泛的消费群，各个层次的人都有需求。通过一些数据的显示，对女鞋的消费者构成进行细分，我们发现中国市场中女鞋消费者的平均月收入为1800元，平均年龄在28岁，而且重度消费者主要集中在26——30岁。通过这些数据我们确定百丽的主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。并且以优质的产品和服务，大众化的价格，良好的诚信的售后服务树立了自己鲜明的品牌形象，在最短的时间内得到最多的消费者的喜爱。

消费者购买女鞋的原因见下表

选项

小计

比例

为了弥补身材的不足，穿着高跟鞋会显得高挑

38

29.46%

追逐时尚潮流

12

9.3%

为了突显自己的气质魅力，与众不同

25

19.38%

社交公共场合的需要

33

25.58%

其他

21

16.28%

本题有效填写人次

129

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3.SWOT分析

优势：百丽女鞋主打时尚真皮女鞋，在全机遇：女鞋品牌在样式上相对单一，样式国各大商场的店面较明显，女鞋样式紧大多雷同，紧随世界潮流缓慢。随当下潮流，同时，百丽还自建网络电子商城淘秀网，扩大销售范围。

劣势：百丽女鞋处于商场专柜，与顾客交威胁：后起之秀很多，并逐渐在社会潮流流少，广告活动较其他品牌还有待于提上亮相，消费者多被其他新型品牌吸引。

机会：女人是感性的，购买是随机的。只要高兴，随时都可以购物。这时这个阶级是人数统记为3000万左右，每人每年消费2.7双鞋。整个市场就是：3000万*2.7=8400万双鞋。按百丽每双鞋600销售额人民币计算：8400万*600=5040亿的市场空间。这是一个巨大的蛋糕。百丽明白这个市场有机会，但是消费者非买百丽的原因是什么，这个群体消费者的消费习惯是什么，未来中国的消费品市场的发展方向是什么。经过市场调研，确认这个群体的消费习惯，喜欢进入大商场，百货公司购物。企业的战略定为区别与达芙尼的街边让的战略，百矾以商场，百货公司做为公司产品渠道。小城市开大店，大城市多开店的战略清晰的满足了目标客户的购物需要。

4.市场选择与定位

4.1目标市场选择

中国经济迅速发展的时候，女人们的消费观也发生着根本的变化，当时中国内地的女鞋品牌主要有奥康，富贵鸟，红蜻蜓。这几家都不是专业女鞋女鞋生产厂家。百丽经过详细的消费才市场调研，发现很多新时代女人，渴望拥有个性时尚的女鞋。这个市场存在一个具大的机会，专门为女人服务的时尚女鞋供应商。差异化竞争的竞争优势就成了百丽攻破市场的最优选择。最后百丽锁定目标客户为：中产阶级，高品位，高时尚的25-37丽人。这类消费者，第一有消费能力，经济都相对比较中产自足。第二，这类消费者对时尚敏感。第三，这类消费者品位较高。第四，这类消费者相对没有太多的家庭压力。最后，这类顾客都是女人，女人是感性的，购买是随机的