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《营销策划》实训指导书

一、课程实训的目的和要求

(一)营销策划实训的目的

通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。

(二)营销策划实训的要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组4—5人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

二、课程实训总学时数：48学时

三、课程实训项目总数：10个

四、课程实验开设对象：市场营销专业本科生

五、考核与报告

1、在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师。

2、指导教师对每份实训策划报告书进行审阅、评分。

3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三部分构成：实训出勤占10%，实训工作表现占20%，实训策划书质量占70%。

六、实训内容与学时分配

实训一、市场调研策划2学时

1、实训目的：

通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。

2、实训主要内容

（1）市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤

（2）市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容

3、实训准备

????了解团队项目情况

4、实训资料

团队项目

5、实训操作步骤

（1）阅读案例资料

（2）调研策划

（3）调查目的

（4）调查内容

（5）调查对象及抽样

（6）调查方法

（7）调查日程安排

（8）调查经费预算

（9）附调查问卷及相关表格

（10）调研报告的撰写格式

（11）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。

6、实训总结

要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。

实训二?调研执行及报告撰写6学时

1、实训目的、要求

通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研执行计划落实、调研执行,在此基础上分析撰写调研报告的具体程序、技巧和方法。

2、实训主要内容

（1）要求：通过实训，要求学生掌握具体调研执行计划制定、调研的组合资实施,分析结果及撰写调研报告的格式内容

（2）内容：调研执行管理细则及详细计划；调研实施及过程管理,完整的调研报告文案

3、实训准备

????了解团队项目情况

4、实训资料

团队项目

6、实训操作步骤

（1）题页（封面）

????调研报告主题、委托方单位名称、调查机构名称、报告日期等。

（2）目录表

（3）调研结果和有关建议的概要

（4）本文（主体部分）

?详细内容。调查方法、调查程序、调查结果。

（5）结论和建议

??????对结果的总结结论，结合企业提出优势与困难，并提出解决方法，即建议。

（6）附件

?????调查资料、图表、统计资料、专业资料等。

（7）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。

6、实训总结

要求每组学生完成2000-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。

3、实训准备

????了解团队项目情况

4、实训资料

团队项目

5、实训操作步骤

（1）阅读案例资料

（2）品牌财年目标

（3）品牌SWOT分析

（4）品牌财年营销策略

（5）品牌市场推广企划

（6）品牌各月营销费用预算表

（7）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。

6、实训总结

要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。

实训七??营业推广策划2学时

1、实训目的、要求

通过实训，使学生掌握营业推广的策略、组织实施及方案设计

2、实训主要内容

（1）营业推广方式的分类

（2）策划的程序

（3）主题及具体的内容格式

3、实训准备

????了解团队项目情况

4、实训资料

团队项目

5、、实训操作步骤

（1）阅读案例资料

（2）营业推广的目的或必要性

（3）市场状况分析

（4）销售目标

（5）营业推广的策略或计划

（6）行动方案或具体活动安排

（7）营业推广预算

6、实训总结

要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。

实训八