第5课：直销人应学会的邀约方法.docVIP

沟通话术注意事项

1.话是讲给对方听的，所以要讲对方听得懂的话，愿意听的话；

2.你的目的是带他一起来做无限极，是合作，最好的合作就是共赢。所以你要讲对他有好处的话，他为什么要做无限极，他做无限极能得到什么好处。很多人沟通讲的很好，但是对方却不愿意来做，或者是办了卡也不做，是因为你讲无限极的时候是拿自己做参照物。所以，不要拿你自己来做参照物，当你拿自己做参照物的时候，一直都讲“我怎么样”的时候，他会以为是为你做，如果“他一直以为是为你做”，那么他就不会跟你一起做。

3.很多人办了卡，却没有启动市场，也没有去做，不是因为他不做，而是因为他不知道该怎么做，所以有悟性的人就去分享，去借力。没有悟性的人，却没有做起来。而作为指导老师或者推荐人，在A角帮你把新人沟通进来后，你需要再次跟他一起分析奖金制度，让他加深印象，再给他讲如何布置架构，然后教他列名单，先把所有的认识的人全部列出来，接着分析名单，邀约。

有些话是我们需要闭嘴的。

1.昨天我带一个新人办卡，一个其他市场的老伙伴也在报单，她说眼睛视力不好了，我就讲蓝莓和增健，他来一句“我天天吃，难道还吃得少吗？”他没有想过，他这句话出来后会影响旁边的新人：吃了很多为什么没有效？

2.前段时间我带一个领导人去跟进市场，那个领导人在跟伙伴讲运作的时候每一句话前面都讲一句“我跟你说”“我告诉你”讲着讲着，那个伙伴就不愿意听，开始打岔或者做其他的了。而我自己也犯了错误，伙伴的一个异性朋友过来，我很热情地讲“xx领导，我好想你呢”他看到我，听到我这样讲他很开心，也跟我打招呼，但是接着我就犯错了。我看到他的眼睛有点肿，皮肤干，就说“你才睡了觉起来吗？看起来好憔悴哦，眼睛都有点肿”本意是想表达很关心他，没想到他一听脸色就很尴尬，接着就很注意看在场的两位女性，后面聊几句就走了。所以，即使关心，也不能揭短处，很多人很计较的。

3.不能熟而无礼，市场当中，我有一次戴了顶帽子，带了一副眼镜，到了专卖店，一个老伙伴说“傅总，打扮很流行，就像汉奸一样”我回了一句“你出门没刷牙吗？”表扬和赞美要正面，要正能量。

4.我们很多时候说话影响了市场的发展啊。如果要讲事业，就不能拿自己做比较，而是借力。怎么讲？“你知道我为什么选择无限极吗？我是看到了xxx，她做多少年多少年，享受了不在职收入，她都能做好，我想我一定可以做好，今天证明我的选择是对的。我今天之所以来找你，给你讲无限极，就是因为我相信我的眼光，你一定比我厉害。”借成功人士的故事来做引导。我告诉你一个好消息，我发现了一款非常好的护肤品，本来我是不信的，但是有一个事情让我看到了效果，我不得不信，有一个女的，很胖，我上个月见到她的时候，她还很胖，脸也黄，还有很多的痘痘，有的都冒白点了。可我今天再次见到她的时候，不仅仅身材改变很大，而且脸上的痘痘没有了，左边脸上的痘印都没有了，右边脸上还有一点痘印。你还看你什么时间有空？我带你去6看看。

邀约技巧

一、会议与活动邀约

直销的部分本质为会议营销，透过邀约潜在客户参加会议，可以透过专业讲师的专业知识，产品爱用者的见证，以及让消费者亲身接触和体验产品提高成交率，加强你的信心和发展的速度：对于想要推荐的事业经营对象，邀约参加招商会。可以让他们更进一步的了解你所介绍的项目，深度思索行业的优势和未来发展性，甚至通过成功经营者的分享，让他们理解这个生意的特色，甚至化解他们对直销过往错误或片面的认知。

做直销，会议运作性的邀约，基本目的有以下几个：

1、以讲师的魅力，将行业未来的发展性，公司，产品，奖酬制度的优势，以及所能提供的成功志远做更有效的说明。

2、让与会这感染现场的热络气氛，激发购买与加入的激情，而产生确实的行动力。

3、让与会者熟悉环境，并提出心中的疑问，让上级指导和讲师协助解答。

4、让与会者有参与感和感染团队气氛。

5、通过会后会的深度沟通，达成使潜在客户成为［消费者］与［经营者］。

做直销，成功邀约的基本类型和原则

二、ABC的邀约

在直销过程中，对于某些对象无法初次便邀约参加会议，或者需要各别沟通，你可以进行ABC的沟通，也就是藉由一些更专业的上级或者事业中的成功者，协助进行沟通，因为专业度高，沟通能力强，以及有共同话题，通常有较高的成功率。

三、一对一邀约

对于时间相当有限，或者先从消费者开始经营期的对象，通常运作［一对一零售法］，让他们了解［产品］，并进而产生购买行为就可以了。然而，就算是一对一的沟通，也需要足够的时间，不受打扰的场合。因此，跟潜在沟通对象约定时间也是很重要的一环，否则，临时跟对方说，时间，地点或者情境都不对。沟通很难产生好的效果，初次沟通不顺利，后续的跟进动作就会变得更加困难。

邀约，邀约，先［邀］后［约］，要有个邀请的理由，而且这个理由够强