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以Temu为例：国际商务理论假设校验的四步执行
法
一、第一步：理论锚定—明确核心理论的“理想假设清
单”
理论假设校验的前提是精准拆解目标理论的核心预设，避免因对理论理解偏差导致后续分析失效。需
结合Temu的核心诉求（如欧盟市场成本控制、合规准入）选择适配理论，并系统梳理其理想假设。
1.双理论锚定与假设拆解（Temu欧盟市场场景适配）
理论名称适配场景理想假设清单假设来源依据
比较优势理论成本竞争力分析（低1.成本构成仅含生产李嘉图模型核心预设
价策略可行性）端（中国供应链）与+传统跨境贸易经验
物流端（跨境海运）
；2.无政策驱动的隐
性合规成本；3.贸易
壁垒对成本影响可忽
略
市场进入模式理论全托管模式有效性评1.平台可通过标准化国际化进入模式经典
估流程覆盖目标国合规框架（出口/授权/自
要求；2.本地信息获营）
取成本低（无需依赖
第三方）；3.政策环
境稳定，规则无突发
调整
2.关键动作：制作“假设-场景”关联表
需明确每个假设与Temu实际运营的关联点，例如“无隐性合规成本”直接关联其“低价策略定价模
型”，“标准化覆盖合规”直接关联其“全托管模式运营逻辑”，为后续偏差定位建立锚点。
二、第二步：偏差定位—对照案例事实标注“假设失效
点”
基于公开报道与行业数据，提取Temu在欧盟市场的真实运营信息，逐一对照理想假设，标注“假设
与现实不符”的偏差点，并说明具体表现。
1.比较优势理论：三大假设失效点拆解
理想假设Temu欧盟市场现实偏差类型数据支撑
表现（案例事实）
成本仅含生产+物流新增合规人力成本（成本维度缺失头部平台合规团队规
需6000+内容审核员模披露+欧盟关税政
）、认证成本（第三策调整影响
方检测费）、关税成
本（150欧元免税取
消后增20%-30%费
用）
无政策驱动隐性成本因DSA合规不足收到隐性成本未覆盖BEUC26页投诉报告
BEUC投诉，面临商核心内容
品下架风险，需支
付整改成本（重新贴
CE标签、补充资质文
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