营销策划书 Microsoft Office Word 97-2003 文档 (2).docVIP

1、华为总公司经费预算

销售总收入达2039亿人民币(约合324亿美元)，同比增长11.7%，净利润116亿人民币(约合18.5亿美元)，同比下降53%。

2、华为在消费者业务方面经费预算

华为销售总收入达446亿人民币，同比增加44.3%。华为公司称，该公司2011年在智能终端领域强劲增长，整体出货量接近1.5亿台。

3、华为在企业业务方面的经费预算

华为全年销售收入达92亿人民币，较去年同比增长57.1%

4、华为在运营商业务方面经费预算

华为销售收入达到人民币1501亿人民币(约合238亿美元)，同比增长3.0%；剔除汇率波动的影响，销售收入同比增长5.2%。

5、华为在无线网络方面经费预算

华为销售收入达459亿人民币，占比运营商业务收入的31%。在固定网网络方面，销售收入达497亿元人民币，占运营商收入的33%。在全球服务方面获得的收入为347亿元人民币，占运营商业务收入的23%。在电信软件与核心网方面的销售收入则为197亿元人民币，占运营商业务收入的13%。

五、?手机市场目标选择与定位

????国外手机巨头非常重视市场调研，并根据市场调研的结果进行消费者细分，准确选择目标市场，精确进行市场定位，它们往往采取高端市场树品牌，中端攫取利润，低端打市场的高中低端通吃的蚕食政策，使国产手机只能在狭小的市场缝隙中勉强生存。鉴于此：

1、选择目标市场

???采用选择专业化模式进行目标市场选择。依据：不同的市场消费群体的消费需求存在很大的差异性，具有较强的资源和营销实力时，采用选择专业化模式可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。

2、选择目标市场策略

?采用差异性营销战略。手机市场的消费需求具有较大的差异性，采用差异性营销战略

有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，可以提高产品的竞争能力。

3、市场定位

?对抗性定位。估计到自己有教强的实力时，可以和最强的竞争对手“对着干”，只要能够平分秋色就是巨大的成功。

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SWOT分析：

优势(Strength)：

华为终端相关负责人表示，在智能手机的产品策略上，华为终端将以旗舰机树立品牌，以中高端机型扩大市场份额，以精品智能机支撑规模市场，2012年将重点布局中高端智能机。目前华为的智能手机多为中低端的“千元机”。

缺点（Weakness）:

战国策公关顾问机构首席分析师杨群对《投资者报》记者表示：“走市场化路线卖手机，华为的品牌优势几乎为零，富士康若推出手机或许还好些。”据了解，目前华为手机主要依靠和运营商合作快速走量。

机会（Opportunity）:

今年2月在巴塞罗那举行的移动世界大会上，华为被外媒称为是“不可能错过的中国巨头”。华为在这届展会上展出了Ascend系列，声称是当今最快、最薄的手机。在种类繁多、难以分辨、都安装谷歌安卓系统的高端手机领域，华为的这个系列面对三星、宏达电(HTC)和LG等成熟品牌仍然表现出了自己的特色。

威胁（Threats）:

就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。