销售部薪酬、绩效考核标准.docxVIP

销售部薪酬、绩效考核标准

级别工资

附表一

X:累积销量SX:实际销量R:任务

级别代码

级别职位

级别工资人民币（元）

晋级标准

业务提成

季度奖金

年度奖金

A级

大区经理

4000

SX/R≥100%

总0.5%

有

有

B级

高级销售经理

3500

SX/R≥90%

区0.4%

有

有

C级

销售经理

3000

SX/R≥80%

区0.3%

有

有

D级

初级销售经理

2700

SX/R≥80%

个1.2%

有

有

E级

高级销售员

2400

SX/R≥70%

个1.2%

有

有

F级

销售员

2000

X≥20万元

个1%

有

有

G级

初级销售员

1600

X≥10万元

个1%

有

有

H级

高级业务员

1300

X≥5万元

个1%

有

--------

I级

业务员

1000

X≥3万元

个0.8%

有

--------

J级

初级业务员

------------

--------------

个0.8%

--------

--------

（每提升一个级别必须到人事部备案）

初级业务员(J级)：只享受业务提成，无底薪和奖金,销售额累计≥3万元，升级为业务员(I级)，享受业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比5%，则降为原职位，并取消相应待遇；

业务员(I级)：销售额累计≥5万元，升级为高级业务员(H级)，享受高级业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比8%，则降为原职位，并取消相应待遇；

高级业务员（H级）：销售额累计≥10万元，即升级为初级销售员（G级），并享受初级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比5%，则降为原职位，并取消相应待遇；

初级销售员（G级）：销售额累计≥20万元，即升级为销售员（F级），并享受销售员待遇，并按业绩享受季度奖金和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比5%，则降为原职位，并取消相应待遇；

销售员（F级）：连续三个月完成任务≥70%，即升级为高级销售员（E级），并享受高级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的50%，则降为原职位，并取消相应待遇；

高级销售员（E级）：连续三个月完成任务≥80%，即升为初级销售经理（D级），并享受初级销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60%，则降为原职位，并取消相应待遇。

初级销售经理（D级）：连续二个季度完成任务≥80%，即升为销售经理（C级），并享受销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60%，则降为原职位，并取消相应待遇。

销售经理（C级）：一个年度完成任务≥90%，即升为高级销售经理（B级），并享受高级销售经理待遇，，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的70%，则降为原职位，并取消相应待遇。

高级销售经理（B级）连续一个年度完成任务≥110%，即升为大区经理（A级），并享受大区经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的80%，则降为原职位，并取消相应待遇。

销售提成说明：销售人员业务提成为销售额的0.8%，销售经理提成为销售额的0.3%；销售经理独立开发的客户只提销售额的1%；跨区域销售的，销售额平均分配；（此项随月份工资一起发放。）

奖金制度

年度奖金：年度完成任务≥30%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.3%，销售经理季度奖金为年度销售额的0.15%；年度完成任务≥50%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.25%；年度完成任务≥80%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.4%；年度完成任务≥100%的，销售人员年奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.6%+年度销售任务超出部分的2%；（此项奖金在年度大会上发放，如年度中途离职，则无此项奖金）见附表二

附表二

销售任务：R实际销售额：X

职位

完成任务比

年度奖金

销售经理

X/R100%

X*0.4%+(X-R)*1.2%

销售员

X*0.6%+(X-R)*2%

销售经理

X/R≥80%

X*0.4%

销售员

X*0.6%

销售经理

X/R≥60%

X*0.25%

销售员

X*0.45%

销售经理

X/R≥30%

X*0.15%

销售员

X*0.3%

2.开发新客户奖励

新客户首笔订单5000元的，奖励销售员50元，≥5000元的，奖励销销售员100元，≥15000元的，奖励销售员200元；≥50000元的，奖励销售员500元；新客户首笔订单5000元的奖励销售经理20元，≥5000元的，奖励销售经理50元，≥15000元的，奖励销售经理100元，≥5