高考发廊营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着高考临近，广大考生和家长都处于紧张备考的状态。在这个特殊时期，考生们的精神压力较大，对个人形象的关注度也相应提高。发廊作为提供美发服务的地方，可以抓住这一时机，推出针对性的营销方案，吸引考生和家长的光顾。

二、目标市场

1.高考考生：年龄在18-22岁之间，对个人形象有较高要求，追求时尚、个性。

2.考生家长：年龄在35-55岁之间，注重孩子的身心健康，愿意为孩子投资。

3.教育机构：与学校、培训机构等建立合作关系，为考生提供一站式服务。

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出高考专属发型：结合流行趋势和考生需求，设计一系列时尚、简约、易于打理的发型，满足考生对个人形象的要求。

（2）提供护发服务：针对考生备考期间头发易受损的情况，推出护发套餐，如深层护理、滋养护理等，帮助考生改善发质。

（3）定制服务：为考生提供个性化设计服务，根据考生脸型、气质等因素，打造专属发型。

2.价格策略

（1）推出高考优惠套餐：针对考生和家长，推出价格优惠的套餐，如“高考考生专享套餐”、“家长关爱套餐”等。

（2）会员制度：设立会员制度，会员享受折扣、积分兑换、优先预约等特权。

3.推广策略

（1）线上推广

①微信公众号：定期发布高考美发知识、发型推荐、优惠活动等信息，吸引粉丝关注。

②微博、抖音等社交平台：发布高考美发相关短视频，展示发廊实力，吸引潜在客户。

③搜索引擎优化：优化网站，提高搜索引擎排名，增加曝光度。

（2）线下推广

①校园推广：与学校、培训机构合作，派发宣传单页，开展现场活动。

②户外广告：在考生聚集的地点投放广告，如公交站、地铁站等。

③口碑营销：鼓励顾客转发好评，邀请亲朋好友推荐，扩大口碑效应。

4.服务策略

（1）预约服务：提供在线预约、电话预约等多种预约方式，方便考生和家长。

（2）贴心服务：为考生提供舒适的等候环境，如提供饮料、零食等。

（3）售后保障：提供免费修护服务，确保顾客满意度。

四、执行计划

1.制定详细的市场调研计划，了解目标市场的需求和偏好。

2.组建专业的设计团队，确保发型设计和护发服务的质量。

3.制定优惠套餐和会员制度，吸引客户消费。

4.制定线上线下推广计划，提高品牌知名度。

5.培训员工，提升服务质量。

6.定期收集客户反馈，优化产品和服务。

五、效果评估

1.客户满意度：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对产品和服务的满意度。

2.营业额：对比实施营销方案前后的营业额，评估营销效果。

3.品牌知名度：通过社交媒体、户外广告等渠道，了解品牌知名度的提升情况。

4.合作伙伴关系：与学校、培训机构等合作伙伴保持良好关系，评估合作效果。

通过以上营销方案的实施，相信高考发廊能够吸引更多考生和家长，提升品牌知名度，实现业绩增长。

第2篇

一、背景分析

随着高考的临近，广大考生和家长都进入了紧张的备考阶段。在这个特殊时期，考生们的压力逐渐增大，对生活品质的需求也日益提高。发廊作为考生放松身心、缓解压力的重要场所，具有巨大的市场潜力。为了抓住这一市场机遇，提高发廊的知名度和竞争力，特制定以下高考发廊营销方案。

二、目标市场

1.高考考生：针对高考生的生理和心理特点，提供专业、舒适的洗剪吹服务，帮助他们缓解压力，保持良好的精神状态。

2.考生家长：为考生家长提供专业的洗剪吹服务，让他们在陪伴孩子备考的过程中，也能得到放松和关爱。

3.周边居民：针对周边居民的需求，提供高品质的洗剪吹服务，提高发廊的口碑和知名度。

三、营销策略

1.精准定位，打造专业形象

（1）针对高考考生，推出“高考特惠套餐”，包括洗剪吹、烫染、造型等服务，满足考生对美发需求的同时，提供专业的技术支持。

（2）针对考生家长，推出“亲情套餐”，包括洗剪吹、按摩、茶歇等服务，让家长在陪伴孩子的同时，也能享受到贴心的服务。

（3）针对周边居民，推出“品质套餐”，包括洗剪吹、烫染、造型等服务，满足居民对高品质美发的需求。

2.优惠活动，吸引顾客

（1）高考期间，凡在校学生凭学生证可享受8折优惠。

（2）高考家长凭准考证可享受9折优惠。

（3）举办“高考考生最美发型评选”活动，评选出最美发型，赠送精美礼品。

3.营销宣传，提高知名度

（1）利用网络平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布高考发廊营销活动信息，扩大宣传范围。

（2）与周边学校、培训机构合作，发放宣传单页，提高发廊在考生和家长中的知名度。

（3）邀请知名美发师举办讲座，传授美发技巧，吸引顾客关注。

4.提升服务质量，打造口碑

（1）加强员工培训，提高服务水平，确保每位顾客都能享受到优质的服务。

（2）建立顾客档案，关注顾客需求，提供个性化服务。

（3）开展售后服务，解决顾客在美发过程中遇到的问题，提高顾客满意度。