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2025年售前商务岗位职责5篇

目录

1.售前商务岗位职责是什么

2.售前商务岗位职责要求

3.售前商务岗位职责描述

4.售前商务岗位职责有哪些内容

5.售前商务岗位职责5篇

岗位职责是什么

售前商务是企业与客户之间的关键桥梁，负责在销售流程的前期阶段与潜在客户建立联系，理解客户需求，并提供相应的解决方案和服务建议。

岗位职责要求

1.深入了解公司产品和服务，具备专业的行业知识和市场洞察力。

2.具备出色的沟通和谈判技巧，能有效引导客户需求并达成共识。

3.能够独立编制项目建议书和商业提案，展示公司价值。

4.熟练运用各种销售工具和技术，如crm系统和数据分析。

5.具备良好的时间管理和组织能力，能够在多任务环境中高效工作。

6.保持对行业动态的关注，及时调整销售策略以适应市场变化。

岗位职责描述

售前商务的工作核心在于与潜在客户的前期接触，通过建立信任关系，发掘并理解他们的业务需求和挑战。他们需要能够准确地传达公司产品的优势和价值，同时识别并解决潜在的购买障碍。此外，售前商务还负责协调内部资源，如产品团队和技术专家，以提供定制化的解决方案。

在项目提案阶段，售前商务需要编写详细、专业的建议书，清晰阐述如何利用公司的产品或服务解决客户问题。这要求他们具备一定的技术理解和商业敏感度，能够将复杂的解决方案以易于理解的方式呈现给非技术人员。

有哪些内容

1.客户开发：主动寻找和接触潜在客户，通过电话、邮件或面对面会议建立联系。

2.需求分析：深入理解客户需求，收集并整理相关业务信息，为后续的解决方案设计提供依据。

3.解决方案设计：根据客户需求，联合产品和技术团队制定定制化解决方案，包括产品演示和案例研究。

4.商业提案：编写高质量的商业提案，详细说明合作模式、预期成果和投资回报。

5.销售支持：参与招投标过程，协助准备标书和应答客户疑问，提高中标率。

6.协调合作：与内部团队（如销售、技术、售后）紧密协作，确保客户需求得到妥善处理。

7.市场分析：跟踪市场趋势，分析竞争对手，为公司产品和服务的发展提供战略建议。

8.关系维护：建立并维护与潜在客户的长期关系，推动销售进程直至合同签订。

售前商务的角色至关重要，他们是企业成功打入市场的先锋，通过专业能力和人际交往，为企业赢得更多商机，实现持续增长。

售前商务岗位职责范文

第1篇售前商务经理岗位职责

客户经理(商务售前)浙江远传信息技术股份有限公司浙江远传信息技术股份有限公司,浙江远传,远传技术,远传岗位职责:

1、负责销售合同的拟定,和招标书的拟定,负责应收款管理,配合项目组进行项目经验管理工作。

2、搜集整理客户需求,拟定客户需求说明书。

3、负责公司人工智能产品如服务机器人,巡检机器人等的行业化解决方案和重大项目的售前技术支持工作;

4、通过对公司重点大客户业务需求的理解,不断深入挖掘大客户的潜在需求,快速设计和构造重点客户的解决方案;

5、详细分析客户的业务需求,结合公司的技术产品,为客户提供最佳的解决方案,引导客户对技术和产品的选择。

6、结合项目解决方案,提炼产品市场需求,向产品部提供产品优化、改进方案。

岗位要求:

1、本科及以上学历;

2、2年以上售前技术支持工作经验,熟悉软件类产品应用和人工智能类产品整体实现过程;

3、对人工智能如asr、tts、知识图谱、在线机器人、实体机器人等产品和业内情况有一定的理解;

4、具备卓越的逻辑分析能力,思维清晰敏捷,较强的整理能力和归纳总结能力;

5、具有强烈的学习意愿,具备较好的学习能力、问题分析能力、以及问题解决能力;

6、良好的沟通协调能力和团队合作意识,能够主动总结和分享自己的工作经验;

7、具有较强的写作能力和较好的客户沟通技巧,及较强的语言沟通能力,工作条理清楚;

8、具有良好的服务意识、职业素养,工作踏实,态度积极,能够承受较大工作压力。

9、有政务服务、银行、旅游酒店等大b客户行业经验者优先。

第2篇售前商务支持岗位职责

售前商务支持telemarketingspecialist毕克气体仪器贸易(上海)有限公司毕克气体仪器贸易(上海)有限公司,毕克职责描述:

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