国际营销第9章..pptVIP

;第九章国际分销渠道策略;主要内容;第一节国际分销渠道系统;（二）分销渠道的功能;二、国际市场分销渠道结构;出口导向型分销结构;（二）进口导向型分销结构

在这种分销结构中，进口商一般控制着固定的货源，其营销系统的发展思路是向少数富有顾客高价销售数量有限的商品。

在进口导向市场，进口商同时是批发商，它履行了大多数的营销职能;三、国际市场分销渠道中的中间商;（二）外国中间商;（三）制造商设立的国外分支机构

厂商海外分支机构主要有国外销售办事处和国外销售子公司。

出口企业在东道国设立销售办事处使产品直接进入当地批发市场或零售市场，它向东道国政府交纳增值税，不具备独立的法人资格。不少国家从法律上对此类办事处的经营活动进行限制。

国外销售子公司的规模比国外销售办事处大，且具有独立的法人资格，在法律和纳税方面不受母公司的制约，较容易得到东道国政府的支持。;一、国际分销渠道模式

1、生产商消费者

2、生产商零售商消费者

3、生产商批发商零售商消费者

4、生产商国外进口商批发商零售商

消费者

5、生产商出口商批发商零售商

消费者