咨询培训行业提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，咨询培训行业逐渐成为知识经济的重要组成部分。为了激发员工的工作积极性，提高服务质量，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成方案。本方案旨在明确提成制度，激发员工潜能，确保公司战略目标的实现。

二、方案目标

1.激励员工积极拓展业务，提高业务量；

2.提升员工服务质量，增强客户满意度；

3.优化公司内部管理，提高运营效率；

4.实现公司业绩的稳步增长。

三、提成方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：根据员工岗位、职级、业绩等因素，设定基本提成比例，确保员工的基本收入。

（2）绩效提成：根据员工月度、季度、年度业绩完成情况，设定绩效提成比例。

（3）项目提成：根据项目完成情况，设定项目提成比例。

2.提成计算方法

（1）基本提成计算：

基本提成=基本工资×基本提成比例

（2）绩效提成计算：

绩效提成=（月度/季度/年度业绩-基准业绩）×绩效提成比例

（3）项目提成计算：

项目提成=项目总金额×项目提成比例

3.提成发放

（1）基本提成：每月发放，随工资一起发放。

（2）绩效提成：每季度发放一次，根据上一季度业绩进行计算。

（3）项目提成：项目完成后，根据项目提成比例进行计算，并在项目验收合格后发放。

四、提成方案实施

1.宣传培训

公司应组织相关培训，向员工详细讲解提成方案的内容、计算方法及实施过程，确保员工充分了解并认可该方案。

2.考核评估

公司应建立健全考核评估体系，对员工的工作业绩进行客观、公正的评价，确保提成方案的公平、合理。

3.持续优化

根据公司发展情况和市场变化，适时调整提成方案，确保方案的适应性和有效性。

五、提成方案调整

1.调整条件

（1）公司战略调整；

（2）市场环境变化；

（3）员工满意度调查；

（4）业绩增长需求。

2.调整程序

（1）提出调整方案；

（2）征求员工意见；

（3）公司领导层审议；

（4）正式发布调整方案。

六、提成方案监督

1.公司设立提成方案监督小组，负责监督提成方案的执行情况。

2.员工有权对提成方案执行情况进行监督，并提出意见和建议。

3.监督小组定期对提成方案执行情况进行检查，确保方案的落实。

七、结语

本提成方案旨在激发员工潜能，提高服务质量，实现公司业绩的持续增长。公司全体员工应共同努力，为实现公司战略目标而奋斗。同时，公司也将持续关注市场变化，优化提成方案，为员工创造更好的工作环境和发展机会。

以下为具体提成方案示例：

一、基本提成比例

|岗位类别|基本提成比例|

|:------:|:----------:|

|咨询顾问|5%|

|培训讲师|6%|

|项目经理|7%|

|市场专员|4%|

|行政人员|3%|

二、绩效提成比例

|业绩完成情况|绩效提成比例|

|:----------:|:----------:|

|100%-120%|10%|

|120%-150%|15%|

|150%-200%|20%|

|200%以上|25%|

三、项目提成比例

|项目类别|项目提成比例|

|:------:|:----------:|

|咨询项目|5%|

|培训项目|6%|

|管理咨询|7%|

|市场调研|4%|

四、提成发放

1.基本提成：每月发放，随工资一起发放。

2.绩效提成：每季度发放一次，根据上一季度业绩进行计算。

3.项目提成：项目完成后，根据项目提成比例进行计算，并在项目验收合格后发放。

本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，咨询培训行业逐渐成为市场的新宠。企业为了提升自身竞争力，不断寻求专业咨询和培训服务。为了激发员工的工作积极性，提高工作效率，确保服务质量，制定一套合理的提成方案至关重要。本方案旨在为咨询培训行业提供一套激励与约束并重的提成体系，以促进企业长远发展。

二、方案原则

1.公平公正：提成方案应确保每位员工在同等条件下获得公平的待遇。

2.激励与约束并重：提成方案既要激励员工积极工作，又要约束其行为，确保服务质量。

3.可持续性：提成方案应具备长期可行性，与企业发展战略相匹配。

4.灵活性：提成方案应根据市场变化和企业实际情况进行调整。

三、提成体系设计

1.基本工资

基本工资是员工的基本收入保障，根据员工岗位、工作经验、能力等因素确定。基本工资分为以下几档：

-A档：8000元/月

-B档：6000元/月

-C档：4000元/月

2.提成比例

提成比例根据项目类型、客户满意度、员工绩效等因素综合确定。以