消除竞争建立案例二无洗面奶.pdfVIP

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案例二:无S洗面奶

再给大家两个,我亲自参与策划的案例:

如何通过建立,影响消费者决策,扫平竞争对手,轻松成为的第一个品牌的

好了,

案例地址:

第一个案例大家一定非常熟悉,就是凡茜洗面奶,凡茜之前做洗面奶一个巨大的竞争问

题,

大家去上搜索洗面奶,搜索出来的结果一定感到目瞪口呆,妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅、

玉兰油等一些知名大牌,这其中有代言的,有上过CCTV的,

这些知名大牌的洗面奶才卖20到30块钱,不但价格便宜,而且卖点五花八门,非常

什么火山泥啊,竹炭啊等等。

简直就是一块市场,密密麻麻的爬满了大牌对手和超低价,这哪能叫人活。

所以这样的行业,如果有一个品牌切入这样的行业来竞争的话,我告诉你,你一定。

但是凡茜洗面奶剑走偏锋,我帮凡茜洗面奶策划了一个黄金,通过建立这种黄金,

让凡茜的洗面奶成为消费者的唯一选择。

那他建立一个什么样的黄金呢?这个案例非常经典,他建立一个叫做无S洗面奶的黄

金。

无S洗面奶意思呢?

基本上市面上99.99%的洗面奶都含有两种S型的化学物质,

一个叫(月桂)纯,第二个是十二烷基硫酸钠,这

这两种都是一种活化剂,这个活化剂相当于洗洁精溶解油脂的功效,

其实我们的洗面奶主要是清洁面部的多余油脂,以及油脂所含的。

含有这两种成分确实面部的清洁效果会非常彻底,非常干净,

但是有一点问题是,这些东西它毕竟是一种化学物质,一种表面活性剂,

就跟洗洁精涂在我们脸上效果一样的。对皮肤有剧烈的刺激性,

所以一些人使用洗面奶会有非常紧绷的感觉,这就说明这个洁面乳刺激性很强。

你不信,你自己用一个肥皂洗脸,去试试,洗完,你立刻会感觉到面部有点僵硬,

或者有点紧绷,这是为什么呢?

这是因为清洁力太强,对皮肤产生的刺激,这样会严重地影响皮脂膜,

所以肥皂只适合运用于身体这些不敏感,或者不重要的部位清洁,而对于脸部是绝对不

能用肥皂的。

Case2:S-freefacialcl

eanser

LetmesharewithyoutwomorecasesthatIally

participatedinnning:

Howtoestablishstandardstoinfluenceconsumerpurchasingdecisions,defeatcompetitors,andeasilybecomethefirst

brandon

好了,

Caseaddress:

Thefirstcasemustbeveryfamiliartoeveryone,itisFanqianfacialcleanser.Fanqianfacedahugecompetition

problemwhenmakingfacialcle

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