消除竞争建立案例二无洗面奶.pdfVIP

案例二：无S洗面奶

再给大家两个，我亲自参与策划的案例：

如何通过建立，影响消费者决策，扫平竞争对手，轻松成为的第一个品牌的

好了，

案例地址：

第一个案例大家一定非常熟悉，就是凡茜洗面奶，凡茜之前做洗面奶一个巨大的竞争问

题，

大家去上搜索洗面奶，搜索出来的结果一定感到目瞪口呆，妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅、

玉兰油等一些知名大牌，这其中有代言的，有上过CCTV的，

这些知名大牌的洗面奶才卖20到30块钱，不但价格便宜，而且卖点五花八门，非常

什么火山泥啊，竹炭啊等等。

简直就是一块市场，密密麻麻的爬满了大牌对手和超低价，这哪能叫人活。

所以这样的行业，如果有一个品牌切入这样的行业来竞争的话，我告诉你，你一定。

但是凡茜洗面奶剑走偏锋，我帮凡茜洗面奶策划了一个黄金，通过建立这种黄金，

让凡茜的洗面奶成为消费者的唯一选择。

那他建立一个什么样的黄金呢？这个案例非常经典，他建立一个叫做无S洗面奶的黄

金。

无S洗面奶意思呢？

基本上市面上99.99%的洗面奶都含有两种S型的化学物质，

一个叫（月桂）纯，第二个是十二烷基硫酸钠，这

这两种都是一种活化剂，这个活化剂相当于洗洁精溶解油脂的功效，

其实我们的洗面奶主要是清洁面部的多余油脂，以及油脂所含的。

含有这两种成分确实面部的清洁效果会非常彻底，非常干净，

但是有一点问题是，这些东西它毕竟是一种化学物质，一种表面活性剂，

就跟洗洁精涂在我们脸上效果一样的。对皮肤有剧烈的刺激性，

所以一些人使用洗面奶会有非常紧绷的感觉，这就说明这个洁面乳刺激性很强。

你不信，你自己用一个肥皂洗脸，去试试，洗完，你立刻会感觉到面部有点僵硬，

或者有点紧绷，这是为什么呢？

这是因为清洁力太强，对皮肤产生的刺激，这样会严重地影响皮脂膜，

所以肥皂只适合运用于身体这些不敏感，或者不重要的部位清洁，而对于脸部是绝对不

能用肥皂的。

Case2:S-freefacialcl

eanser

LetmesharewithyoutwomorecasesthatIally

participatedinnning:

Howtoestablishstandardstoinfluenceconsumerpurchasingdecisions,defeatcompetitors,andeasilybecomethefirst

brandon

好了，

Caseaddress:

Thefirstcasemustbeveryfamiliartoeveryone,itisFanqianfacialcleanser.Fanqianfacedahugecompetition

problemwhenmakingfacialcle