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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
论如何做好闪电销售
摘要：
选择题目时想了很久。选擅长的？还是选择感受最深的？对于有淘汰
环节的培训来说选择自己擅长的方面来写无疑是最明智的选择。但是
最终我还是决定写我最不擅长的销售板块，因为从来没做过销售的我
在维也纳这个大家庭经历了两次难忘的销售PK，它让我成长，让我
学到了很多销售方面的技巧，结识了一批敢于拼搏，敢于挑战的兄弟，
想以此作为纪念，同时也将自己的一些体会心得分享给大家，不足之
处以便可以得到更好的改进。
关键词：销售方法与销售工具真诚感动客户不挑客户
正文：
闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨·古
德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战
时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是:速
度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战术，
战略上整体协同，全局性强，战术上精妙奇特，灵活多变。闪电战充
分利用了现代化战争工具，飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势，
以超出对手反应的速度对敌人实行闪电般的打击。
闪电战虽然是军事领域的战略战术，但是其战略思想同样适用于商战，
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
公司在第三季度也同样采用了销售特攻闪电战术，全国派出多支特攻
队并取得优异的战绩，很荣幸我能够成为特攻队的一员，就我个人的
感受和体会而言，我觉得做好闪电销售以下几点是至关重要的：
一、销售的方法：销售六要素及使用工具
在海湾店销售支持时区总李炜总对我们讲过，在闪销时一定要把握好
六
个要素：时间，地点，人物，培训,分享，总结。因此在闪电销售的
时候我们也把握了这几个原则，根据具体情况合理部署，时时调整作
战方法，找到可行性，高效性的快速提高房晚量的方法。
1．时间：首先我们要选择合适的时间。例如：去扫写字楼签商务
协议，办理会员卡时，不能安排在周末或者是中午别人午休的
时间，应当安排在周一至周五公司上班的时候。派单应选择休
闲时间，例如下班高峰期或者是当地游玩高峰时间。而去竞对
拉客则应选择竞对上客高峰或退房高峰时间在合理的范围内进
行。
2．地点：在去扫写字楼签商务协议，办理会员卡时，我们首先要
做前期市调，选择适合我们的客户，确定我们攻打的目标。在
派单时多选择在车站，广场，商场门口，地铁站等人流量较大
的地方，从而起到我们的宣传目的。竞对拉客时应选择跟我们
酒店档次相当甚至更高为宜，这样我们给出优惠价格对客户可
以起到很大的吸引，如果去比我们档次稍低的酒店我们的吸引
力度相对来说会小，成功的机率也就会小很多。
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
3．人物：合适的人做合适的事，比如出去签订商务协议的时候，
如果除销售部以外，其他部门支持应当尽量选择管理层人员，
而且对于形象和语言表达上面都需要有一定的要求，因为其代
表的是酒店的形象，同时也能够看出我们的专业度。
4．培训：其实对于闪电销售或者全员营销来说培训是至关重要的，
为什么这么说呢？因为在我们进行闪电销售或者全员销售的时
候很多人都是非专业销售出身，或者是从外地调过来支持，因
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