店内活动策划与要点提炼.pdfVIP

店内活动

我们大家都知道，活动的安排大概可以分为2个部分，一是自己内

的活动，二是参加外的活动。这节课主要讲解站内活动

站内活动：

1、明确活动目的

是清仓？是庆？是节日促销？还是回馈老客户？做活动之

前一定要把活动目的展示在顾客的面前，否则容易让顾客理解，你这货

是卖不出去了，打折清货。这样就降低了我们活动的效果，降低了顾客

满意度。

2、规定活动时间

活动必须有一个明确的时间段，只有在这个时间段买才享受。

让顾客产生紧迫感，赶快买，不买就恢复了。我们有些卖家，天天

打折，天天做活动，也不知道为什么打折。这样就极大的降低了客户体

验，顾客一提到你家的衣服，就是打折的衣服。

3、选择活动形式

In-storeevent

marketing

Asweallknow,thearrangementofactivitiescanberoughlydividedintotwoparts,

oneistheactivitieswithinyourownstore,andtheotherisparticipatinginactivities

outsidethestore.Thissonmainlyexinstheactivitiesonthesite

On-site

activities:

1.Clarifythepurpose

oftheactivity

Isitaclearance?Isitan?Isitaholidaypromotion?

Orisitawaytogivebacktooldcustomers?Beforedoinganevent,

youmustshowthepurposeoftheeventinfrontofcustomers,

otherwiseitwillbeeasyforcustomerstounderstandthatyourgoods

cannolongerbesoldandwillbeclearedatadiscount.Thisreduces

theeffectivenessofouractivitiesandreducescustomersatisfaction.

2.Specifyactivityti

me

Theactivitymusthaveacleartimeperiod,andyoucanonlyenjoy

thediscountifyoubuyduringthistimeperiod.Letcustomershavea

senseofurgencyandbuyquickly.Iftheydontbuy,theoriginalprice

willberestored.Someofoursellersofferdiscountseverydayanddo

activitieseveryday,buttheydon’tknowwhytheyarediscounting.

Thisgreatlyreducesthecustomerexperience.Whencustomers

mentionyourclothes,theyarediscountedclothes.

3.Chooseactivity

format

具体形式有：满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、

团购、搭配减价、赠品策