创业融资关键要点与策略分析.pdfVIP

创业企业在融资的过程中，为了保证融资的成功率更高，应当注意以下几个方面：

1、我有个创意，我要融资!

单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知

道你有这样一个创意你也一定会赢。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能

建，但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的，那

么接着你就可以你计划需要多少，希望达到什么目标。

2、关于先入优势

需要注意的是，先入者并不能保证长久的优势，如果你强调先入优势，你必须能够讲清

楚为什么先入是一种优势，是不是先入者能够有效地新进入者，或者用户并不轻易更换

供应商。

3、注重市场

而不是技术水平许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。

由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感，但是投资人关注的是你

的技术或产品的能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但

只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意

的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者

做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业

能赚钱。

4、凭什么说你能做到那么大的规模

一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之

好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。

5、为什么不提竞争对手

有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞

争对手很少或者很弱。上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创

业投资公司来说，有强势正好是将来被收购的潜在机会。

6、根据市场需求量还是根据销售能力预测销售

Intheprocessoffinancing,startupsshouldpayattentiontothefollowingaspectsinordertoensureahigher

successrateoffinancing:

1.IhaveanideaandIwanttoraise

funds!

Itsnotenoughtohaveagoodidea,youalsoneedtohaveauniquecompetitive

advantage.Thisadvantageguaranteesthatyouwillwinevenifthewholeworldknows

thatyouhavesuchanidea.Itisnotenoughtohavegoodideasorsomekindofco

mpetitiveadvantage.Everyonecanbuildacompany,butcanyourunit?Ifyoucanex

intheaboveissuesinafewsentencesandarousetheinvestorsinterest,thenyoucan

tellhimhowmuchcapitalyountoneedandwhatgoalsyouhopetoachieve.

2.Aboutfirst-in

advantage

Itshouldbenotedthatbeingthefirsttoenterdoesnotguaranteealong-term

advantage.Ifyouemphasizetheadvantageofbeingfirsttoenter,youmustbeableto

ex