2025年七年级班主任年度工作总结标准范本(4篇) .pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

七年级班主任年度工作总结标准范本

____年年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有

的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全

身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支

求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了

不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家

庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投

入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年

终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，

以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做

得更出色。

一、销售情况总概：

截止____年年____月____日我负责的客户共有____家。下半年任

务为吨，实际完成销量：____吨，完成目标____%。全年销售金额：

____元(其中含运费：____元)，回收资金：____元，资金回收率达到

____%;降老款任务建德耀华李副总同意收回____%，了结老帐，具体

工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1、实习考察期：____年年____月

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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

1)管理公司客户____家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和

客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上

半年处理了公司客户投诉____件，基本学会了退货、换货的程序，今

后能独立操作和应对。

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，____月份执行

每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户____家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客

户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双

良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户____家，但点

多量小，客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器

及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：____年年____月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电

力、浙江德鑫等大客户占销售总量的____%，为保证做好服务跟踪，在

质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商

企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司

的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时

掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累

计____余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(____

吨)、上海金日冷却设备(累计发货近____吨)开发成功，明年将能保持

稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩

擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将

信息反馈研发部，为其提供基本的市场