2025年业务员心得体会(15篇) .pdfVIP

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

业务员心得体会(15篇)

业务员心得体会1

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的，满怀热情

的迎来了光明灿烂、充满期望的.在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所

作的工作汇报如下：

一、工作业绩

完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到__，14个托盘

的100P彩虹出口到__，10个托盘的60P和100彩虹到__，及2400套圆筒和600

套60P（REPLACEMENT）到__.

主要负责

1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改.

2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱.

3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸.并准备熏蒸证

书.

4.协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货.

5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关.

6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有

时办押汇.

7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供给装箱图片、箱封号、船名

航次等资料.

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情景.并将每月的出

口资料供给给财务.

此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近

80%的精力.期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱.

2.与车间及其他部门配合、协调不够好.打件时缠绕膜的包装方式出现错误，

检查工作没做好.

3.车间加班不及时，常被叔叔点名.

经过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到

了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望.

二、与客户进行日常的邮件联系.

主要负责与__公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般经过邮件来回

确认.包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福

展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成.

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情景下，与

美国客户直接联系.结果给客户造成误解，给王总带来麻烦.

经过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到

了好多与客户交流的技巧及业务上的知识.但离一个成功国际贸易业务员的标准

还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善.

三、新产品的开发，为客户备样.

将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等资料传达

给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度.按双方协商及客户

要求，准备样品并负责发到美国或韩国.按不一样要求，为客户供给图片、报价

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

等，经过邮件反复确认.协助销售为B.S.整理库存样品并报价；给B.S.准备从日

本带回的新样品；给MORRIS准备美国展会样品并报价等.

经过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很

远.这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学

习和培训，以便于