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“日出·海上”

销售执行案

（2004年12月23日——2005年2月28日）

价格方案

（一）价格表确定

时间：12月23日

具体价格表及制定方法附后。

（二)价格控制

“分期推出，低开高走”

通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格.

(三)价格公布

对于优先选房客户：不公布价格，只公布价格范围；

对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主管该房号的价格。

销售控制

（一）内部咨询期（从现在——取得预售证）

“优先排号和优先定房相结合”

1、优先排号

客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个优先选房权号。

优先选房协议范本附后。

2、优先定房

客户自愿交纳5000元诚意金，就可以获得优先定房，选定的房号开发商为客户保留到约定的时间。

优先定房协议范本附后。

（二）正式认购期（取得预售证以后）

“分批推出、均衡销售”

整个一期分两批推出，均衡好房和相对较差房的

销售速度，以保证项目销售率和销售价格都达到一个最佳点。

具体分两批推出：

第一批：1栋A单元

2栋A单元

3栋A单元

4栋A、C单元

5栋B单元

6栋A、C单元

7栋B单元

8栋B单元

第二批：剩余其它单位；

相关合作单位选定

包括合作广告公司、礼仪公司、装饰公司以及各种媒体关系等的选定。

（一）合作广告公司选定及广告准备(12月25日确定)

广告公司选定工程流程：

广告平面设

广告平面设计

发布项目信息项目广告代理内部招标平面创意广告报价工作态度公司考察确定

发布项目

信息

项目广告代理内部招标

平面创意

广告报价

工作态度

公司考察

确定

注：广告公司的确定关系到项目广告宣传的正常启动，也是项目广告宣传思路清晰，切实有效，最大限度发挥项目宣传费用效力的有力保障，此项工作应在项目销售准备初期就开始进行。

广告准备工作流程

版位预定广告主题构思打稿分色菲林平面设计专业制作广告核对及审查

版位预定

广告主题

构思

打稿分色菲林

平面设计

专业制作

广告核对

及审查

广告方案撰写

广告方案撰写

注：项目广告对于销售起决定性作用，在塑造形象、吸引目标客户方面举足轻重。因此，对于广告制定，一定要提前准备，认真审核，以配合项目入市，一举成功。

（二）合作装饰公司选定

主要是考虑到本项目1单位较多，一般1单位由于面积小，装修麻烦；同时考虑到此类单位一般多为外地人购买，他们没有时间和精力装修，提供装修套餐服务可以增强一定的吸引力。

选定工作流程与广告公司相同。

合作装饰公司主要是为本项目提供装修套餐服务，为达到预期效果，合作装饰公司一定要选择一家实力雄厚，在本地有一定知名度的公司，并且要求提供多种装修套餐方案供选择。

合作装饰公司关系到客户是否有信心选择套餐服务，进而影响到其购买决心，因此，合作装饰公司的选定应慎重。

但是特别注意的是：本项目提供装修套餐而不是装修交楼标准房，一定要客户与装修公司签订合同，装修维护是一个长期过程，开发商应该回避这个问题。

确定时间：2005年2月底

(三)合作礼仪公司选定：

主要是为了开盘典礼以及一些销售节点举行活动顺利进行，选择一家经验丰富，有较多成功案例的公司作为合作公司，可使项目的开盘仪式或活动热烈而隆重。

选定时间：即时性选定

（四）合作媒体选定：

媒体是本项目发布信息、传达信息的重要手段，对于项目的销售推广起着决定性作用。因此，应选择受众面广，影响面宽的媒体作为项目的合作媒体。《海口晚报》《海口日报》应是本项目的主要合作媒体选择。

销售资料准备

（一）楼书

1、规格：10P

2、数量：2万本

3、费用：4万元

4、时间：2005年1月2日初稿；

2005年1月6日定稿；

2005年1月12日制作完成；

（二）折页（用于酒店放置）

1、规格：4P

2、数量：4万份

3、费用：2万元

4、时间：同楼书

（三）展板（主要用于明珠广场展销处）

1、数量：4块

2、费用：

3、时间：2004年12月28日初稿；

2005年12月30日定稿；

2005年1月31日制作完成；

宣传推广

（一）项目形象定位

“滨海极品休闲小户”

滨海——突出本项目近海地理位置特点；

极品——透视出本项目品质内涵，树立起项目高档品味；

休闲小户——小户型住宅加上休闲特点，对于度假和养老型客户具有吸引力；

定位于此，主要是利用本项目户型偏小，

关于销售时机

一般而言，海口房地产