5.3销售业务数智化控制（3）.pptxVIP

销售业务数智化控制主人：AiPPT时间：202X.XPowerPointdesign2025

目录CONTENTS01风险应对概述02销售业务总体风险管控措施03中风险事项应对措施

风险应对概述PART012025PowerPointdesign

企业销售的业务流程较多，风险发生的概率也比较大。针对其主要业务环节，概括总结几点管控措施，如表5-22所示。企业需要在销售业务的各环节采取相应管控措施，以降低风险。总体风险情况管控措施说明销售业务总体风险管控

应对策略总体介绍对于中风险事项，需要采用合适的应对策略进行处理。包括销售计划风险和客户信用管理风险等不同中风险事项有不同的应对方式。不同中风险事项应对中风险事项应对说明

销售业务总体风险管控措施PART022025PowerPointdesign

计划制订要求应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制订年度销售计划，并结合客户订单情况，制订年度、月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后执行。计划执行调整计划执行过程中，需要定期对各业务的销售计划与实际销售情况等进行分析，及时报请审批调整，避免造成决策失误。（1）制订销售计划

基准定价确定应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的需求、定价机制、价格政策等，综合考虑企业财务目标、营销目标、成本、市场状况及竞争对手情况等多方面因