合同谈判案例分析模板(3篇).docxVIP

第1篇

一、案例背景

1.项目名称：____________________

2.项目简介：____________________

3.双方当事人：甲方（____________________）、乙方（____________________）

4.谈判时间：____________________

5.谈判地点：____________________

二、谈判目标

1.甲方目标：____________________

2.乙方目标：____________________

三、谈判过程

1.谈判初期：

（1）双方就项目背景、合作意向进行初步沟通；

（2）明确双方在项目中的角色、职责及权益；

（3）初步确定谈判范围和重点。

2.谈判中期：

（1）就项目具体内容进行深入讨论，包括项目范围、交付标准、进度安排等；

（2）就价格、付款方式、售后服务等关键问题进行协商；

（3）针对双方分歧，寻求解决方案，达成初步共识。

3.谈判后期：

（1）对前期达成共识的内容进行总结，形成书面文件；

（2）对合同条款进行逐条审核，确保双方权益；

（3）就合同执行过程中的争议解决机制进行约定。

四、谈判策略

1.甲方策略：

（1）充分了解乙方背景、实力及合作意愿；

（2）针对项目需求，提出合理方案；

（3）在价格、付款方式等方面，寻求合理折中方案。

2.乙方策略：

（1）充分了解甲方背景、实力及合作意愿；

（2）针对项目需求，提出合理方案；

（3）在价格、付款方式等方面，寻求合理折中方案。

五、谈判成果

1.合同名称：____________________

2.合同主要内容：

（1）项目范围及交付标准；

（2）价格及付款方式；

（3）进度安排；

（4）售后服务；

（5）争议解决机制；

（6）其他双方约定事项。

3.合同签订时间：____________________

4.合同生效时间：____________________

六、案例分析

1.谈判过程中的关键点：

（1）充分了解双方需求，明确谈判目标；

（2）针对关键问题，寻求合理折中方案；

（3）注重合同条款的严谨性，确保双方权益。

2.谈判过程中的经验教训：

（1）谈判前做好充分准备，了解对方背景及实力；

（2）保持良好的沟通，增进双方信任；

（3）注重谈判技巧，灵活应对各种情况。

3.对未来合作的启示：

（1）加强合作，共同推进项目进展；

（2）定期沟通，及时解决合作过程中出现的问题；

（3）建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

通过以上案例分析，我们可以了解到合同谈判过程中的关键要素和策略，为今后类似项目的谈判提供有益借鉴。

第2篇

一、案例背景

1.项目名称：________________________

2.项目甲方：________________________

3.项目乙方：________________________

4.项目概述：________________________

二、谈判双方基本情况

1.甲方基本情况：

（1）企业性质：________________________

（2）主营业务：________________________

（3）企业规模：________________________

（4）企业优势：________________________

2.乙方基本情况：

（1）企业性质：________________________

（2）主营业务：________________________

（3）企业规模：________________________

（4）企业优势：________________________

三、谈判目标

1.甲方目标：________________________

2.乙方目标：________________________

四、谈判过程

1.谈判前期准备：

（1）甲方准备：________________________

（2）乙方准备：________________________

2.谈判过程：

（1）谈判初期：________________________

-甲方：________________________

-乙方：________________________

（2）谈判中期：________________________