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571.各项指标都是相比较而言，AC基础知识--重要术语销售量/销售额(SalesVolumeSalesValue):在一个月中，零售商售卖给消费者的产品总量。实际销售量用个数以及其他计量单位（如升、公斤、标箱）表示，实际销售额用金额（人民币）表示。销售量占有率/销售额占有率(VolumeShareValueShare):特定细分品类、生产商、品牌或单品的销售量或销售额占总体市场（即整个品类）销售量或销售额的百分比常用术语商品销售量/额主要用于衡量：-市场容量及变化趋势-产品销售的季节性-主要品牌的表现MAT----MovingAnnualTotal年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值）相关数据：比如MATTY，MATLY，MAT05年三月等YTD----YearToDate指从本年度第一个月到目前当月的累计相关数据：比如YTDTY，YTDLY等平均价格（AveragePrice):在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位（如：每升）人民币计量单品价格(PricePerPack):在每月中每个单个产品售卖的平均价格。平均价格=销售额销售量例子：力波罐装355毫升平均价格是：5.50人民币/升 单品价格是：1.95人民币/罐零售研究服务

零售追踪调查的主要数据定义零售研究服务

零售追踪调查的主要数据定义价格主要用于衡量：-市场的价格结构如何?-我们的价格是否有竞争力?-我们的定价策略是否得到了贯彻?-价格对销售量/销售额的影响怎样?数量铺货率(NumericDistribution):售卖该种商品的商店数量的百分比，不计商店的类型、销售额的重要性加权铺货率(WeightedDistribution):售卖该种商品的商店的总体品类销售额占所有商店总体品类销售额的百分比整个品类销售额$20 $20$20$40是否有力波产品是 是否是 力波数量铺货率:75%力波加权铺货率:80%铺货主要用于衡量：-产品目前的市场渗透程度如何？-我们的铺货质量如何?-我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持?-我们是否错失了铺货机会?-我们的销售队伍是否实现了铺货目标?数据的使用必须综合考虑以下因素：-历史趋势-特定目标-与市场整体/竞争对手的相对比例-自身的运作模式-媒体/促销投入-其它消费者行为/习惯的资料零售研究服务数据综合整合对Nielsen数据应用总结报告结构清晰，按照地域及品类进行清晰地汇报常用项均为销售量、销售额、销售市占及增长率更多可用指标没有足够应用平均价格数值、加权铺货率单点卖力驱动市场的因素产品的市场有效性-铺货：产品覆盖的广度和质量，消费者是否可以在大多数店铺买到我们的产品。（销售部）消费者的接受度-单点卖力：消费者对我们的产品的反应，是否有很高的认知度。（市场部）Base:Allrespondentswhobuyregularly脱销反应:总体在缺货的情况下，大部分购物者会转换品牌我们有的时候会遇到这样问题：为什么一个产品的加权铺货在快速的上升，但销售却增长缓慢或维持原有的水平？*SPPD=销售量或销售额数值或加权销售铺货率单点销售SalesPerPointofDistribution:SIH=销售量占有率/销售额占有率数值/加权销售铺货率单点销售份额ShareInHandler:常用指标——SPPD/SIH单点卖力去除铺货高低带来的份额升降，我在商店中的卖力怎样？尼尔森‘铺货与卖力’矩阵图盈利区高铺货高卖力机会区低铺货高卖力危险区高铺货低卖力重新定位区低铺货低卖力单点卖力加权铺货低高低高总结铺货是产品销售的基础，铺货也有效率和效果之分；铺货店铺越多，不等于铺货质量越高，在注重效率的同时，效果也同样重要。但高质量的铺货并不代表会有非常好的终端销售，产品铺进了非常具有潜力的店铺，如何使产品更具吸引力，提高终端销售能力是提高销售的另一驱动因素。571.各项指标都是相比较而言，*