2007年中国零售业趋势展望.docxVIP

项目预案类经典参考文献

项目预案类经典参考文献

2007年ZG零售业趋势展望

战火绵绵，硝烟未绝。

在即将过去的2006年中，ZG零售业给我们留下了太多的精彩值得仔细咀嚼与回味。

?

家电零售商国美和永乐的合并，铸造了ZG商业流通领域的又一艘航母级零售巨舰；门店数量超过100家，销售收入达10亿美元之巨的好又多超市屡屡传出兜售自身的传闻；低调如初的家乐福和沃尔玛在ZG市场的跑马圈地进行的如火如荼；全美最大的家电零售商百思买借道江苏五星踏入ZG市场；本土著名零售品牌家世界因资金链断裂，给世界第一的建材零售商家得宝一个千载难逢的良机……

逝者如斯，流水如初。

?

且行且思，渐行渐远。

?

踩着2006年的尾巴，翘首2007年，当我们企图勾勒未来一年ZG零售业的发展趋势之际，却欣然发现：“深度扩张、并购重组、网点资源稀缺、提升单店盈利、零供矛盾修复、连锁经营模式……”，这些主题词早己为我们拟好。

?

在逝去的2006年，我们为亲历并记录ZG零售业的变化而感到荣耀和欣慰。

?

在全新的2007年，我们因未知并预期ZG零售业的趋势而感到紧张和振奋。

?

一：全国布局扩张规模化

?

“跑马圈地”——无疑是ZG零售业全面开放两年以来最为值得关注的一幕精彩演绎。无论是外资零售巨头，亦或内资民族零售企业，均是该幕的主角，他们要么低调北伐、要么高歌南进，尽情演绎乱世下英雄辈出的故事。

?

可喜的是：在这一轮南征北伐中，以沃尔玛、家乐福、易初莲花、百安居等为首的外资零售巨头挾资本、经验、管理优势在神州大地上拨的头筹。可悲的是：民族零售企业在疯狂的扩张后，要么落得资金链断裂，轰然倒塌的下场；要么陷入骑虎难下、进退维谷的境地。

?

家乐福可谓是外资零售巨头在ZG市场的头号代表，自1995年进入ZG市场以来，就以“灵活多变、本土化程度高”著称。ZG零售业全面开放后，家乐福更是加快了在ZG市场的发展速度，2004年末，家乐福在ZG的门第数量仅为56家，2005年增加15家，2006年增加22家，两年后这一数据已增至93家，覆盖了华东、华南、华北、东北、西南、华中、西北等ZG市场所有区域，基本完成了全国规模扩张。另一零售巨头沃尔玛两年间在ZG的门店数量也增加了29家至74家，涉及36个ZG城市。仅这两大巨头门店增加数量就占ZG零售业全面开放后大卖场门店数量增加总和的39％。除此之外，截至2006年年底，外资零售巨头易初莲花在华门店数量为75家，特易购（乐购）为45家，卖德龙为33家、百安居为52（2006年9月数据）家。

?

与此相反，好又多以108家门店总数高居民族零售企业门店数量榜首，但却屡屡传出叫卖传闻；联华超市门店总数也达100余家，但却屈居北方市场，南方市场鲜见其影。而其它民族零售企业如物美、华润万家、新一佳等更是只能算一方霸主。

?

由此我们可以大胆预测：2007年ZG零售业的“跑马圈地’仍将在全国范围内延续，所不同是昔日的内外资零售企业的“双雄争霸”演变为外资零售巨头们的“独角戏”。

?

此外，在本轮扩张中，外资零售巨头将扩张的重点区域转移到二、三线城市是一个显著特征。例如，零售业全面开放后沃尔玛就将扩张地点选择在扬州、昆州、晋江、玉溪等二、三级城市；易初莲花也先后布局嘉兴、绍兴、温州、泰州等三线城市；家乐福、特易购、欧尚等的布局城市也选择了廊坊、岳阳、台州、金华、洛阳、新乡、秦皇岛、南通等二、三级城市。

?

一方面，一线城市竞争日趋饱和、网点资源日益稀缺；另一方面，随着消费者消费水平的不断升级，二、三线城市对现代零售方式有着潜在的巨大需求；此外，ZG市场极其广大，且主要由二、三线城市组合构建，因此，二、三线城市市场成为外资零售巨头们在ZG市场的制胜关键。

?

基于以上三个方面的原因，我们有充足的理由认为：2007年外资零售巨头在ZG市场的规模扩张仍将以二、三线城市为重点区域，重要的是，在这一年中，外资零售巨头将会基本完成其在二、三线城市的布局，其扩张规模将会是决定外资零售企业在ZG市场地位的关键一年。

二：区域为王扩张深度化

?

商业零售是一种规模经济，没有规模，就更谈不上市场优势、渠道优势、货源优势……，缺乏规模的零售企业必然在激烈的竞争中惨遭淘汰。面对外资零售巨头在ZG市场疯狂的规模扩张，民族零售企业已经深深地感到生存危机。

?

“与其坐以待毙，不如主动出击，或许尚有一线生机”。于是，物美集团的“并购之手”开始伸向了宁夏，出现在了江苏；深圳天虹从关内到关外，从深圳到东莞，从东莞到南昌；新一佳超市已经在华南以外的市场上拥有了10余家分店……

?

然而因资本掣肘、人才缺乏、管理落后三大瓶颈的制约，民族零售企业的全国规模扩张之路并非一帆风顺。以致远有普尔马斯特的顷刻倒闭、铜锣湾的资金链断裂危机；近有家世界家居的流星陨落。

?

难道说在