2025年酒类销售实习报告十篇.pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

酒类销售实习报告十篇

酒类销售实习报告篇1

到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践

的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前

酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得

到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经

营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。

从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口

中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒

水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕

公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销

人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，

来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。

以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类

的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的

货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、

四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯

腰或下蹲便能看清商品。

百学须先立志。——朱熹

所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商

品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的

堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个

堆头的大小是1米__1米或者1米__2米，更大的1米__3米或

者2米__2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其

摆放的商品必定是促销商品的重头戏。

上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别

明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，

张裕葡萄酒的堆头是两个1米__2米，而促销人员有三个，每个

促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水

可能性不大的我。

滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉

到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的

新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米__1米的，现场无

促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。

关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒

来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西

歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心

底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其

促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。

另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布

局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。

从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往

南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两

“腿”之间是淄博市的桓台县。

走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的

人文气息，当然还有经济发展水平。

第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走

过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是

略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没

有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市

级。

除去