武侯祠国庆营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

武侯祠，位于四川省成都市，是中国三国文化的重要遗址之一，也是纪念蜀汉丞相诸葛亮的历史文化名胜。国庆期间，游客数量激增，是提升景区知名度和收入的关键时期。本方案旨在通过一系列营销活动，吸引更多游客前来参观，提升武侯祠的品牌形象和市场竞争力。

二、目标定位

1.提升武侯祠在国庆期间的游客接待量，实现游客人数和收入的显著增长。

2.增强游客的体验感和满意度，提高游客的回头率和口碑传播。

3.提升武侯祠的品牌知名度和美誉度，扩大市场影响力。

三、营销策略

1.主题定位

以“三国风云，智慧之旅”为主题，突出武侯祠的历史文化底蕴和诸葛亮智慧形象。

2.目标人群

1.对三国历史文化感兴趣的游客。

2.国庆假期家庭出游群体。

3.文化旅游爱好者。

4.学生群体。

3.营销渠道

1.线上渠道：

-社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，发布国庆期间的活动预告、景区美景、历史文化故事等内容，吸引粉丝关注。

-网络广告：在百度、360等搜索引擎投放广告，提高景区在搜索结果中的曝光率。

-电商平台合作：与携程、去哪儿等旅游平台合作，推出国庆特惠套餐。

2.线下渠道：

-旅行社合作：与各大旅行社合作，推出国庆特色旅游线路，吸引团队游客。

-户外广告：在市区主要交通枢纽、商圈等地方投放户外广告，扩大宣传范围。

-社区活动：在社区举办三国历史文化讲座、互动游戏等活动，吸引社区居民参与。

4.营销活动

1.国庆门票优惠：

-推出国庆期间门票打折活动，吸引游客前来参观。

-对学生、老年人等特定群体实行优惠政策。

2.三国文化体验活动：

-举办三国历史文化讲座，邀请专家学者解读三国故事。

-设立三国角色扮演活动，让游客亲身体验三国文化。

3.夜间观赏活动：

-开设夜间开放时段，让游客在灯光下欣赏武侯祠夜景。

-举办三国主题灯光秀，增加景区的观赏性和趣味性。

4.互动游戏：

-设立三国知识问答、寻宝游戏等互动活动，提高游客参与度。

-开展亲子活动，增进家庭亲子关系。

5.文创产品推广：

-推出具有三国文化特色的文创产品，如书籍、文具、纪念品等。

-举办文创产品展销会，吸引游客购买。

5.营销预算

-线上渠道预算：10万元

-线下渠道预算：20万元

-活动执行预算：30万元

-创意产品开发预算：10万元

-总预算：70万元

四、效果评估

1.游客接待量：通过门票销售数据、景区客流统计等方式，评估国庆期间游客接待量是否达到预期目标。

2.游客满意度：通过问卷调查、游客留言等方式，了解游客对景区的满意度。

3.媒体曝光度：通过媒体曝光量、网络热度等指标，评估营销活动的效果。

4.销售收入：通过景区门票收入、文创产品销售数据等，评估营销活动的经济效益。

五、总结

本方案旨在通过多渠道、多形式的营销活动，提升武侯祠在国庆期间的知名度和游客接待量，实现景区的品牌推广和经济效益的双丰收。通过精心策划和执行，相信武侯祠在国庆期间能够吸引更多游客，成为三国文化旅游的热门目的地。

第2篇

一、方案背景

国庆节是我国最重要的节日之一，也是旅游市场的高峰期。武侯祠作为三国文化的代表性景点，拥有丰富的历史文化资源和独特的旅游吸引力。为了充分利用国庆节这一黄金时段，提升武侯祠的知名度和游客接待量，特制定本营销方案。

二、目标与原则

目标：

1.提升武侯祠在国庆期间的游客接待量，实现游客人数同比增长20%。

2.提高游客满意度和回头率，树立良好的景区品牌形象。

3.增加景区收入，实现销售额同比增长15%。

原则：

1.文化传承与创新发展相结合。

2.精准营销与互动体验相结合。

3.社会责任与经济效益相结合。

三、营销策略

1.活动策划

（1）三国文化主题活动

-主题展览：以“三国风云”为主题，举办三国历史文化展览，展示三国时期的历史文物、书画作品等。

-角色扮演活动：组织游客参与三国角色扮演，体验三国时期的生活场景。

-知识竞赛：举办三国历史文化知识竞赛，增加游客的参与度和趣味性。

（2）国庆特别活动

-升国旗仪式：在国庆节当天举行升国旗仪式，增强游客的爱国情怀。

-灯光秀：利用灯光技术，打造夜间灯光秀，提升景区夜景魅力。

-文艺演出：邀请地方文艺团体进行表演，丰富游客的文化体验。

2.优惠政策

-门票优惠：对国庆节期间的游客实行门票打折政策，如学生票、老年票等。

-套票优惠：推出包含门票、导游讲解、纪念品等在内的套票，提高游客的购买意愿。

-住宿优惠：与周边酒店合作，推出住宿套餐，吸引游客入住。

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