【贵州电大】商务谈判实务03-2025参考答案.pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

商务谈03-2025

贵州广播电视大学形成性测评系统·····2025118参考资料

试卷总分：100

单选题(共8题,共32分)

1.(4分)

商业法律用语的特征主要体现在（）。

A、严谨性、数量性与准确性

B、通用性、刻板性与严谨性

C、法律性、商业性和通用性

参考答案：B

2.(4分)

借恻隐在运用时要注意（）。

A、演得逼真和效果

B、人格和对象

C、切题和逼真

参考答案：B

3.(4分)

谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（）。

A、谈判的准备、初期、中期和后期

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

B、谈判初期、中期和后期

C、谈判准备、上半段与下半段

参考答案：A

4.(4分)

反间计运用时应注意（）。

A、挑拨的方法和效果

B、善于搬弄和利用时机

C、选好“引子”有的放矢、利用时效

参考答案：C

5.(4分)

商业谈判中的话题类型有（）。

A、寒暄、合同和附件

B、开场、正题和分歧

C、介绍、合同文件及价格、谈判分歧

参考答案：C

6.(4分)

军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（）的特征。

A、威武、雄壮和坚定

B、干脆、坚定与自信

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

C、威严、不屈与进取

参考答案：B

7.(4分)

扮疯相（虎啸计），使用时应注意（）。

A、真切和强度

B、看对象和演技

C、适度和准备防守

参考答案：C

8.(4分)

运用谈判升格策略时，应注意（）。

A、提前汇报、共同出席

B、随时汇报、准备方案、共同出席

C、运用时间、不可滥用、准备气氛

参考答案：C

多选题(共5题,共20分)

9.(4分)

谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。

√

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

×

参考答案：×

10.(4分)

商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。

√

×

参考答案：×

11.(4分)

商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。

√

×

参考答案：√

12.(4分)

谈判策略追求的是形式。

√

×

君子忧道不忧贫。——孔丘

参考答案：×

13.(4分)

谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。

√

×

参考答案：×

问答题(共7题,共28分)

14.(4分)