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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
经营绩效考核方案
方法：按照机构利润贡献排名，前10%的机构得10分，
后10%的机构扣10分，其余机构不得分。
2、综合成本率加/减分计算方法：综合成本率低于公司平
均水平的机构得加分，高于公司平均水平的机构扣分，加/减
分幅度为总分的5%。
二）总公司各部门
核心考核指标名称
利润贡献计划达成率
综合成本率控制率
保费计划达成率
评分规则
达成率×100；得分区间：[0，120]
控制率×100；得分区间：[0，120]
达成率×100；得分区间：[0，120]
权重
60%
25%
15%
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
2核心考核指标得分
说明：
单项指标得分×权重）+利润贡献加分+
综合成本率加/减分
1、利润贡献加分计算方法：按照部门利润贡献排名，前
10%的部门得10分，后10%的部门扣10分，其余部门不得分。
2、综合成本率加/减分计算方法：综合成本率低于公司平
均水平的部门得加分，高于公司平均水平的部门扣分，加/减
分幅度为总分的5%。
四、考核结果的应用
一）考核结果将作为绩效工资、薪酬调整、销售推动费用、
资产管理中心奖金、年终奖的重要依据。
二）考核结果将作为机构评价、奖惩、资源配置的重要依
据。
五、考核实施
一）考核周期：按年度考核，考核时间为次年1月至3月。
二）考核流程：各分公司、总公司各部门按照考核指标和
评分规则自查，自评，自纠，自报，总公司进行审核，最终形
成考核结果。
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
三）考核结果公示：考核结果将在公司内部公示，接受社
会监督。
删除第四段，因为它没有明显的错误。
第一段改写：
机构的利润加减分是基于机构实际经营利润计算的，这指
的是不包括2009年前楼宇险和学贷险经营盈亏、出售房屋净
损益后的机构经营成果。这包括传统保险业务承保利润、营业
外收支（不含出售房屋净损益）、其他业务收支、资产减值损
失等。
第二段改写：
为了鼓励机构不断提升保险业务的经营管理能力，我们进
行实际综合成本率加减分考核。实际综合成本率基准值为
94%。如果实际综合成本率在94%以上，则会减分；如果实际
综合成本率低于94%，则会加分。具体规则如下（下述公式
中的实际综合成本率以A表示）：
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
第三段改写：
因为保费负增长导致的综合成本率降低和利润增加，机构
的经营利润计划达成率和综合成本率控制率指标的得分上限均
为100分。
第五段改写：
总公司各部门（除资产管理中心外）按照总预算的执行情
况进行考核，考核原则、计分方法和考核结果的运用均与分公
司一致。
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