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目录第一章进出口贸易概述第二章国际贸易环境第四章贸易融资与结算第三章贸易操作实务第六章案例分析与实操第五章贸易合同与谈判

进出口贸易概述第一章

贸易的基本概念促进经济发展贸易作用出口入口活动进出口分类商品服务交换贸易定义

贸易流程简介买卖双方达成意向，签订正式贸易合同。签订合同按照合同规定，安排货物运输至目的地。货物运输根据合同条款，完成货款支付及结算流程。支付结算

贸易术语解释CIF术语成本加保险加运费，卖方负责全程费用和风险。FOB术语船上交货，卖方负责装船前费用。0102

国际贸易环境第二章

全球贸易体系01二元结构体系发达国家主导技术密集型，发展中国家侧重劳动密集型。02发展趋势数字化、区域一体化、绿色贸易兴起，规则更公平透明。

国际贸易法规主要法规概述包括GATT与WTO等法规作用影响规范贸易，解决争端

贸易壁垒与自由化贸易壁垒现状关税与非关税壁垒并存贸易自由化趋势战后总体趋向自由化

贸易操作实务第三章

出口操作流程与国外买家协商，达成贸易条款，签订正式出口合同。签订合同向相关部门申请出口许可证，确保出口商品符合法规要求。办理出口许可选择合适的运输方式，办理订舱、装运等手续，确保货物安全抵达。安排货物运输

进口操作流程与国外供应商签订进口合同，明确商品规格、价格、运输方式等条款。签订合同0102根据商品类型，办理进口许可证、检验检疫等手续，确保合规进口。办理许可03安排支付货款，跟踪国际物流，确保货物安全、准时到达。支付与物流

贸易单证管理确保单证准确高效制作单证制作流程严格审核避免贸易纠纷单证审核规范

贸易融资与结算第四章

国际支付方式直接汇款，含电汇、信汇等。汇付银行代收，含D/P、D/A等方式。托收银行信用担保，适用于大额交易。信用证

贸易融资工具银行保证支付凭证信用证应收账款融资保理远期债权贴现福费廷

风险管理与控制对贸易融资中的信用风险、汇率风险等进行全面评估。风险评估采用多种融资方式，避免单一融资带来的高风险。风险分散

贸易合同与谈判第五章

合同条款解读明确商品质量标准和检验方法，确保交易双方对质量有共同理解。质量条款01规定商品价格、支付方式和货币种类，是合同的核心内容之一。价格条款02

贸易谈判技巧有效倾听对方需求，清晰表达自身立场与条件。倾听与表达根据谈判情况灵活调整策略，寻找双赢方案。灵活应变保持冷静，做好应对各种挑战与压力的心理准备。心理准备

合同执行与违约明确各阶段任务，确保按时履行，包括装运、保险、支付等。合同执行流程规定违约情形及责任，确立赔偿方式，保障双方权益。违约处理机制

案例分析与实操第六章

典型案例分析分析成功贸易案例，提炼关键成功因素，如市场调研、谈判技巧等。成功贸易案例01总结失败贸易案例中的教训，如合同条款漏洞、物流延误等，引以为戒。失败教训总结02

模拟贸易操作利用贸易模拟软件，进行虚拟贸易操作，提升实操技能。软件模拟实操通过角色扮演，模拟进出口流程，加深理解贸易实务操作。角色扮演演练

问题解决与决策通过案例复盘，识别问题根源，提炼解决策略。案例复盘分析模拟真实贸易场景，进行决策演练，提升应对能力。模拟决策演练

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