现场咨询师提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案概述

为激励现场咨询师在岗位上发挥最大潜能，提高工作效率和服务质量，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成比例和激励机制，激发咨询师的工作积极性，提升公司整体业绩。

二、适用范围

本方案适用于公司所有现场咨询师，包括但不限于市场部、销售部、客户服务部等部门的现场咨询师。

三、提成计算方式

1.基本提成：

-咨询师每月的基本提成根据其所在地区、岗位级别等因素确定，具体金额由人力资源部门根据市场行情和公司财务状况进行评估后确定。

-基本提成按月发放，不得跨月累计。

2.业绩提成：

-业绩提成根据咨询师实际完成业绩（如销售业绩、客户满意度、项目成功率等）计算。

-业绩提成比例根据咨询师所在部门、岗位及个人能力等因素确定，具体比例如下：

-销售业绩提成：销售额的3%-10%，具体比例根据产品类型、销售难度等因素调整。

-客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，给予咨询师一定的奖励，如满分10分，每提升1分，给予咨询师100元奖励。

-项目成功率提成：根据项目成功率，给予咨询师一定的奖励，如成功率每提高1%，给予咨询师200元奖励。

3.超额提成：

-对于业绩超出部门或公司预期目标的咨询师，将给予超额提成奖励。

-超额提成比例为超出部分的5%-10%，具体比例根据咨询师所在部门、岗位及个人能力等因素确定。

4.奖励提成：

-对于在特定时间段内表现突出的咨询师，公司将给予额外奖励。

-奖励提成根据咨询师在特定时间段内的业绩、团队合作、创新能力等因素综合评定。

四、提成发放时间

1.基本提成：每月月底发放，次月5日前到账。

2.业绩提成、超额提成、奖励提成：根据实际完成情况，每月月底发放，次月5日前到账。

五、提成调整机制

1.根据市场行情、公司业绩、咨询师个人能力等因素，每年对提成方案进行一次全面评估和调整。

2.对于业绩突出的咨询师，可适当提高提成比例。

3.对于业绩不达标的咨询师，可根据情况进行降级或调整提成比例。

六、提成核算与监督

1.咨询师提成核算由人力资源部门负责，确保数据的准确性和公正性。

2.咨询师提成发放前，咨询师需对提成核算结果进行确认，如有异议，可在3个工作日内向人力资源部门提出。

3.人力资源部门对提成发放情况进行监督，确保方案的有效执行。

七、附则

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。

2.本方案如有变更，公司将提前通知所有咨询师。

八、结语

本提成方案的制定旨在激发现场咨询师的工作热情，提高公司整体业绩。我们相信，通过合理的提成机制，咨询师将更加努力地工作，为公司创造更大的价值。

第2篇

一、方案背景

随着市场经济的快速发展，企业对专业咨询服务的需求日益增长。现场咨询师作为企业服务的重要一环，其工作质量直接影响到客户满意度和服务效果。为了激励现场咨询师积极工作，提高工作效率，提升客户满意度，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励现场咨询师提高工作效率，提升服务质量。

2.调动现场咨询师的工作积极性，增强团队凝聚力。

3.通过合理的提成机制，实现个人与企业的共同发展。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有现场咨询师。

四、提成原则

1.公平公正：根据现场咨询师的工作业绩、服务质量等因素进行提成，确保公平公正。

2.激励导向：以业绩为导向，充分调动现场咨询师的工作积极性。

3.绩效优先：根据现场咨询师的绩效表现，实施差异化的提成比例。

4.稳健发展：确保提成方案与企业发展战略相一致，实现可持续发展。

五、提成标准

1.基本提成

现场咨询师的基本提成按月度计算，根据其岗位等级、工作经验等因素确定。

-岗位等级：初级咨询师、中级咨询师、高级咨询师、资深咨询师。

-工作经验：根据工作年限分为不同等级。

基本提成计算公式如下：

基本提成=基本工资×岗位等级系数×工作经验系数

2.业绩提成

现场咨询师的业绩提成根据其完成的咨询项目数量、项目金额、客户满意度等因素确定。

-项目数量：根据实际完成的咨询项目数量进行提成。

-项目金额：根据咨询项目的金额大小进行提成。

-客户满意度：根据客户满意度调查结果进行提成。

业绩提成计算公式如下：

业绩提成=（项目数量×单个项目提成+项目金额×项目金额提成比例+客户满意度提成）×业绩提成系数

3.奖励提成

对于在工作中表现突出的现场咨询师，公司将给予额外的奖励提成。

-奖励项目：优秀咨询师、最佳客户满意度、最佳团队贡献等。

-奖励标准：根据奖励项目的级别和