2025年汽车销售计划方案.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

汽车销售计划方案

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称

“华晨”)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起

点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车

间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪___年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了

一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。___年年中开始，国外汽车跨国集团又

对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐

年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方

面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，

这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

(1)市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地

方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些

行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车

业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税

壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及

经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

(2)细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，

在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一

汽—大众的奥迪A___等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔

纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华

轿车的最激烈的竞争对手是___万~___万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，

各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需

求和强劲的增长势头。

(3)主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下

面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。

3、SWOT分析

(1)机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府

的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心

技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其

雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起

属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会

得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术

力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并

形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者

的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技

术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装

车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊

线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉

公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生

产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管

理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相

当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围

内进行同意采购的。