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培训机构业绩总结和计划

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01业绩总结概述

02关键业绩分析

03成就与亮点展示

04挑战与问题诊断

05未来计划目标

06行动计划部署

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PART1

业绩总结概述

时间范围回顾

业务周期划分区域市场覆盖

根据培训机构的运营特点，将业绩回顾分析不同区域市场的业绩表现，重点关

划分为不同阶段，包括招生高峰期、课注一线城市与下沉市场的差异化需求及

程实施期和成果验收期，确保全面覆盖转化率，为后续资源分配提供依据。

各环节表现。

课程类型分布客户群体特征

统计各类型课程（如职业技能、语言培梳理学员年龄、职业、学习目标等画像

训、兴趣培养等）的参与人数与完成率，数据，挖掘高价值客户群体的共性需求

识别热门与潜力课程方向。与行为模式。

核心指标分析

招生转化率

详细拆解从咨询到报名的全流程转化数据，包括线上广告点击率、

试听课程出席率及最终签约率，定位转化瓶颈环节。

课程续费率

统计老学员复购率及跨课程报名情况，结合满意度调查分析教学

服务质量对客户留存的影响。

师资利用率

计算讲师人均授课时长与班级满员率，评估师资配置合理性及教

学资源投入产出比。

成本收益结构

对比各课程线的人力成本、场地支出与营收贡献，识别利润率最

高的产品组合与需优化项目。

总体成果评估

战略目标达成竞争优势巩固

对照年初制定的市场规模扩张、品牌影通过竞品机构市场份额、课程定价、服

响力提升等目标，量化实际完成进度与务特色等维度的横向对比，明确自身核

预期差距。