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说服试题及答案

一、单选题

1.在说服过程中，强调对方利益比强调自身利益更能提高说服效果（）（2分）

A.正确B.错误

【答案】A

【解析】强调对方利益更能引起对方的共鸣，从而提高说服效果。

2.以下哪种说法属于理性说服？（）（1分）

A.如果你不买我的产品，你就无法成功B.我的产品能帮你提高效率

C.大家都买这个产品，你难道不想跟潮流吗D.买我的产品，你会后悔的

【答案】B

【解析】理性说服是通过逻辑和事实来说服对方，B选项是通过说明产品能提高效率来达到说服目的。

3.在说服过程中，运用权威信息可以提高说服效果，这种策略称为（）（2分）

A.情感诉求B.逻辑诉求C.权威策略D.名人策略

【答案】C

【解析】运用权威信息来提高说服效果属于权威策略。

4.当说服者与被说服者意见一致时，说服效果会更好，这种现象称为（）（2分）

A.立场效应B.认知失调C.社会认同D.从众心理

【答案】A

【解析】当说服者与被说服者意见一致时，说服效果会更好，这种现象称为立场效应。

5.在说服过程中，不断重复信息可以提高说服效果，这种策略称为（）（2分）

A.疲劳效应B.权威策略C.情感诉求D.名人策略

【答案】A

【解析】不断重复信息可以提高说服效果，这种策略称为疲劳效应。

6.以下哪种说法属于情感诉求？（）（1分）

A.这个产品能帮你提高效率B.使用这个产品，你会感到快乐

C.这个产品是权威机构认证的D.这个产品是很多人选择的

【答案】B

【解析】情感诉求是通过情感来影响对方，B选项是通过说明使用产品会感到快乐来达到说服目的。

7.在说服过程中，强调对方的恐惧可以促使对方采取行动，这种策略称为（）（2分）

A.恐惧诉求B.权威策略C.情感诉求D.名人策略

【答案】A

【解析】强调对方的恐惧可以促使对方采取行动，这种策略称为恐惧诉求。

8.在说服过程中，直接请求对方采取行动可以提高说服效果，这种策略称为（）（2分）

A.行动诉求B.权威策略C.情感诉求D.名人策略

【答案】A

【解析】直接请求对方采取行动可以提高说服效果，这种策略称为行动诉求。

9.在说服过程中，强调对方的道德责任可以促使对方采取行动，这种策略称为（）（2分）

A.道德诉求B.权威策略C.情感诉求D.名人策略

【答案】A

【解析】强调对方的道德责任可以促使对方采取行动，这种策略称为道德诉求。

10.在说服过程中，强调对方的利益比强调自身利益更能提高说服效果，这种现象称为（）（2分）

A.立场效应B.认知失调C.社会认同D.从众心理

【答案】A

【解析】强调对方的利益比强调自身利益更能提高说服效果，这种现象称为立场效应。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于说服的策略？（）

A.情感诉求B.逻辑诉求C.权威策略D.名人策略E.行动诉求

【答案】A、B、C、D、E

【解析】情感诉求、逻辑诉求、权威策略、名人策略和行动诉求都是说服的策略。

2.以下哪些属于说服的技巧？（）

A.重复信息B.强调恐惧C.强调利益D.强调道德E.强调权威

【答案】A、B、C、D、E

【解析】重复信息、强调恐惧、强调利益、强调道德和强调权威都是说服的技巧。

3.以下哪些属于说服的影响因素？（）

A.说服者B.被说服者C.信息D.情境E.时间

【答案】A、B、C、D、E

【解析】说服者、被说服者、信息、情境和时间都是说服的影响因素。

4.以下哪些属于说服的类型？（）

A.口头说服B.书面说服C.视觉说服D.听觉说服E.综合说服

【答案】A、B、C、D、E

【解析】口头说服、书面说服、视觉说服、听觉说服和综合说服都是说服的类型。

5.以下哪些属于说服的效果？（）

A.改变态度B.改变行为C.改变信念D.改变认知E.改变情感

【答案】A、B、C、D、E

【解析】改变态度、改变行为、改变信念、改变认知和改变情感都是说服的效果。

三、填空题

1.说服是指通过______、______或______的方式，影响他人的态度、信念或行为的过程。

【答案】语言；非语言；行为（4分）

2.在说服过程中，强调对方的______可以促使对方采取行动。

【答案】恐惧（2分）

3.在说服过程中，强调对方的______可以促使对方采取行动。

【答案】道德责任（2分）

4.在说服过程中，不断重复信息可以提高说服效果，这种策略称为______。

【答案】疲劳效应（2分）

5.在说服过程中，直接请求对方采取行动可以提高说服效果，这种策略称为______。

【答案】行动诉求（2分）

四、判断题

1.在说服过程中，强调对方的利益比强调自身利益更能提高说服效果（）（2分）

【答案】（√）

【解析】强调对方的利益更能引起对方的共鸣，从而提高说服效果。

2.在说服过程中，运用权威信息可以提高说服效果，这种策略称为权威策略（）（2分）

【答案