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全国自考(经济类)市场营销学模拟试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.销售

C.交换

D.分销

2.企业的营销管理哲学经历了从生产观念、产品观念到（）的转变。

A.推销观念

B.市场观念

C.社会营销观念

D.用户观念

3.市场细分的首要步骤是（）。

A.选定目标市场

B.划分细分市场

C.评估细分市场

D.分析细分市场的需求

4.企业希望其产品在目标市场上占据лидирующее地位，通常宜采用（）市场定位策略。

A.无差异

B.差异性

C.集中化

D.对抗性

5.产品生命周期的最后一个阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

6.企业为产品制定的基本价格称为（）。

A.成本加成定价

B.目标利润定价

C.心理定价

D.基准价格

7.指的是产品从生产者流向最终消费者的过程中所经过的各个环节或途径。（）

A.促销组合

B.渠道组合

C.产品组合

D.定价策略

8.通过广告、人员推销、销售促进、公共关系等方式说服消费者购买产品或服务的活动是（）。

A.渠道策略

B.促销策略

C.定价策略

D.产品策略

9.品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志以及（）。

A.产品质量

B.产品价格

C.品牌文化

D.品牌标识

10.营销控制的基本过程包括制定标准、衡量绩效、（）和采取纠正措施。

A.分析原因

B.评估效果

C.比较偏差

D.改进计划

二、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分。）

11.简述市场营销观念的主要内容和特征。

12.简述影响消费者购买行为的主要因素。

13.简述产品组合的四个要素。

14.简述人员推销的特点。

三、论述题（本大题共1小题，共10分。）

15.论述企业如何有效地进行市场细分。

四、案例分析题（本大题共1小题，共20分。）

16.某知名饮料公司发现，随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对其传统高糖饮料的偏好逐渐下降，同时，年轻消费者对具有功能性、低卡路里甚至植物基的饮料表现出浓厚兴趣。该公司面临市场增长放缓和消费者偏好变化的挑战。请结合市场营销学的相关理论，分析该公司可能采取的营销策略，并提出具体的建议。

试卷答案

一、选择题

1.C

*解析思路：市场营销的核心在于通过创造、沟通、传递和交换价值，来获取客户、建立和维持客户关系，从而使相关者受益。交换是市场营销的核心概念，是价值获取的基本手段。

2.C

*解析思路：企业的营销管理哲学发展历程依次为生产观念、产品观念、推销观念、市场观念和社会营销观念。社会营销观念是在市场观念基础上进一步考虑社会长远利益的阶段。

3.D

*解析思路：市场细分的过程包括识别不同顾客群体的需求差异（分析细分市场的需求），然后根据这些差异将整体市场划分为若干个子市场（划分细分市场），再评估各细分市场的吸引力（评估细分市场），最后选择目标市场（选定目标市场）。因此，划分细分市场是首要步骤。

4.B

*解析思路：市场定位策略包括无差异定位、差异化定位和集中化定位。差异化定位旨在提供独特的产品或服务，以在目标市场中建立领先地位。

5.D

*解析思路：产品生命周期理论将产品的市场寿命分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。衰退期是销售额和利润额持续下降的阶段。

6.A

*解析思路：成本加成定价法是一种基本的定价方法，即在产品成本基础上加上一定的加成来确定价格。

7.B

*解析思路：渠道组合（Place/DistributionChannel）指的是产品从生产者流向消费者的路径和结构。题干的描述正是渠道组合的定义。

8.B

*解析思路：促销策略（Promotion）是指企业用来沟通产品信息、说服消费者购买、建立品牌偏好的