2025以消费者洞察之力 谋品牌增长之道-.pptxVIP

聚焦消费者需求

智取碎片化先机;;

一年购买品牌数;;

纸品市场规模

倍

年

基础纸类：

卫生纸，面巾纸，纸手帕;

按需购买：场景需求空间挖掘是触发增长的关键;;;;;;;;;;;

什么是消费者触及数？

一次触发消费者购买快速消费品，都有一个决策点，也就是关键时刻。这个决策点决定了消费者最终选取的品牌。品牌足迹报告使用worldpanel消费者指数独有指标：消费者触及数(CRP)，来揭示那些赢得这个决策点的品牌。CRP指标包含品牌的渗透率（多少家庭购买了这个品牌），以及购买频次（多久购买）。一个CRP代表一次消费者对品牌的真实选择:;;;

2024年获得增长的品牌

93%

来自渗透率的提升;

新

区域;

从线上走到线下，主打天然香氛生态洗护产品，为年轻消费者提

供情绪价值;

在巩固核心品类的基础上贴合消费者需求拓展赛道，抓住近场

渠道深耕下沉市场;

初创期引领期创增期;;

渠道共振

解码消费者全渠道行为，撬动品牌增长势能;;

中国消费者一年会在;以美妆需求为主化妆品

以家庭需求为主婴儿奶粉

以保健需求为主营养保健品;

拥抱新零售同时重塑线下体验

体验升级与理性消费

以家庭为核心的理性消费导向

效率至上与线上购物提升

便利性导向与习惯驱动

健康领域高端化;

世代

拥抱新兴业态，

为体验按下“升级键”;;;;

世代

围绕效率与家庭需求

实现价值最优化;;;

大品牌复购客群渠道内占比;

世代

兼顾习惯与品质生活;;

近场化运营

与社区归属感联结

你的新邻居来了标语

精简化选品

控制在高需求

自有品牌及标准化包装降本增效;;

不同渠道会展现不同的角色

渠道角色研究模型

帮助品牌精准布局，

提高营销效率;

创新破卷

以消费者洞察之力

破解产品创新迷思

许吉

Worldpanel消费者指数

专家服务解决方案咨询总监;

万

截至2024.6.的一年内

万

截至2023.6.

的一年内;

%

截至2022年5月

的过去一年内

发布的新品

的过去一年内发

布的新品

22%

截至2024年5月

的过去一年内发

布的新品;;;

其余近个品牌

四大??厂：

维达、心相印、清风、洁柔

初创期品牌：

植护、丝飘、蓝漂、漫花;

3年内

可生食鸡蛋渗透率

x2.5倍

黄天鹅

销额x1.5倍

市场份额No.1;

以敏捷创新，适配中国市场的快速变化;

②复购率如何-昙花一现或可持续的生意？

③能否渗透品牌增长所需的特定场景？-亲朋聚餐场景

④该类产品满足的是何种消费者需求？-通过向早期消费者投放问卷了解动机

⑤依据早期消费者购买行为，推估市场规模：

=人口数X渗透率X购买频次X购买量X单价;;;;

上市年渗透率

全国铺开

华东区

全渠道试点

电商山姆

小试牛刀;;

65%66%

35%34%;

延续多力品牌

核心卖点

清淡油种

风味油种;

破新品销量构成

植增量于品牌;

消费者指数，将在创新之路上持续陪伴您的品牌