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*****第9章商务谈判策略学习目标9.1商务谈判中的策略9.2商务谈判进程应对策略9.3商务谈判地位应对策略9.4商务谈判对方谈判作风应对策略9.5商务谈判对方性格应对策略9.6商务谈判中的风险及其规避本章小结主要概念和观念通过本章学习，你应该达到以下目标：知识目标：了解商务谈判策略和商务谈判风险的含义；理解商务谈判策略构成要素和特征，熟悉商务谈判风险的类型；认识商务谈判策略的作用。技能目标：学会识别商务谈判策略的类型；学会根据商务谈判进程，谈判对手的地位、作风和性格类型选择相应策略进行谈判；学会规避谈判中的重大风险。能力目标：具有熟练选择商务谈判策略，并根据对谈判具体情况的分析与判断，准确选择和运用相应谈判策略的能力；具有分析谈判风险和规避风险的能力。东北财经大学电子出版中心***********************东北财经大学电子出版中心****************************
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