长松咨询营销提成方案.docxVIP

第1篇

一、背景与目的

随着市场竞争的日益激烈，企业对营销策略的重视程度不断提升。为了激发营销团队的积极性，提高营销业绩，长松咨询特制定本营销提成方案。本方案旨在明确营销人员的提成标准、考核指标、发放流程等内容，以激励营销团队为实现公司年度销售目标而努力。

二、适用范围

本方案适用于长松咨询全体营销人员，包括但不限于市场部、销售部、客户部等相关岗位。

三、提成原则

1.公平公正：提成方案遵循公平、公正、公开的原则，确保每位营销人员都能在公平的竞争环境中获得相应的回报。

2.结果导向：以营销业绩为考核核心，激励营销人员提高工作效率，实现业绩增长。

3.激励性：提成方案设计旨在激发营销人员的积极性和创造性，提高团队整体战斗力。

四、提成标准

1.销售提成

（1）基本提成：根据营销人员的岗位和职级，设定基本提成比例，如：销售经理为5%，销售代表为3%。

（2）业绩提成：根据营销人员的实际销售业绩，设定阶梯式提成比例，如：

-年度销售额10万元以下，提成比例为5%；

-年度销售额10-30万元，提成比例为7%；

-年度销售额30-50万元，提成比例为9%；

-年度销售额50万元以上，提成比例为12%。

2.项目提成

（1）项目提成比例：根据项目类型、难度和客户满意度等因素，设定项目提成比例，如：普通项目为3%，重点项目为5%，VIP客户项目为7%。

（2）项目提成计算：项目提成=项目金额×项目提成比例。

3.质量提成

（1）质量提成比例：根据项目质量评分，设定质量提成比例，如：优秀项目为2%，良好项目为1%，合格项目为0。

（2）质量提成计算：质量提成=项目金额×质量提成比例。

五、考核指标

1.销售额：年度销售额、月度销售额、项目销售额等。

2.客户满意度：客户满意度调查结果、客户投诉率等。

3.项目质量：项目质量评分、项目验收结果等。

4.团队协作：跨部门协作、内部沟通、团队建设等。

六、提成发放流程

1.营销人员每月底提交销售报表，包括销售额、项目金额、客户满意度等信息。

2.营销部门负责人对销售报表进行审核，确认提成金额。

3.营销部门负责人将审核通过的提成金额提交财务部门。

4.财务部门在次月5日前将提成款项发放至营销人员工资卡。

七、方案调整与监督

1.本方案自发布之日起实施，如遇市场环境、公司战略调整等情况，可对方案进行适当调整。

2.营销部门负责人负责对提成方案的实施进行监督，确保方案的公平、公正、公开。

3.营销人员如有疑问，可向营销部门负责人或人力资源部门咨询。

八、附则

1.本方案解释权归长松咨询所有。

2.本方案未尽事宜，由长松咨询另行制定补充规定。

3.本方案自发布之日起实施。

通过以上方案，长松咨询旨在激发营销团队的积极性，提高营销业绩，实现公司年度销售目标。希望全体营销人员共同努力，为公司的发展贡献力量。

【字数：2527字】

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，长松咨询公司（以下简称“公司”）为了提高市场竞争力，吸引更多优质客户，特制定本营销提成方案。本方案旨在激励营销团队，提高营销业绩，实现公司业务增长。

二、方案目标

1.提高营销团队的工作积极性，增强团队凝聚力。

2.明确营销人员的业绩考核标准，确保营销工作的有效性。

3.提升公司整体营销业绩，实现业务持续增长。

4.建立健全营销激励机制，优化人才结构。

三、适用范围

本方案适用于公司全体营销人员，包括但不限于市场部、销售部、客户部等相关岗位。

四、提成计算方式

1.基本提成

营销人员的基本提成按月计算，根据不同岗位设定不同的基本提成比例。具体如下：

-市场部：基本提成比例为10%。

-销售部：基本提成比例为15%。

-客户部：基本提成比例为8%。

2.业绩提成

营销人员的业绩提成按季度计算，根据实际完成业绩进行提成。具体如下：

-业绩目标设定：根据公司年度经营目标，设定季度业绩目标。

-业绩达成比例：以实际完成业绩与业绩目标的比值确定业绩达成比例。

-提成比例：根据业绩达成比例，设定不同的提成比例。具体如下：

|业绩达成比例|提成比例|

|:----------:|:------:|

|100%|30%|

|90%-100%|20%|

|80%-90%|15%|

|70%-80%|10%|

|60%-70%|5%|

|60%|0%|

3.