2025年楼盘滞销的6个原因和12个解决专项方案.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

楼盘滞销6个原因和12个处理方案，拿走不谢……

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若一个楼盘在开盘后1个月内所推出房源消化率不到30%，

或三个月内消化率不到50%，或十二个月内消化率达不到

90%，可称之为滞销楼盘。

依据去化率不一样，可分为以下三种情况滞销：

前期滞销：开盘即滞销；

中期滞销：开盘后3个月内只卖出50%以下，以后再也不好

卖了；

后期滞销：开盘六个月后消化70%后，再也卖不动了。

滞销楼盘产生6个原因

1.产品定位和市场需求严重脱节；

2.楼市调控政策忽然转向，造成用户需求大幅缩水；

3.营销策划水平低下或不重视市场营销策划，不能有效释放

市场需求；

4.定价和市场需求契合度严重背离；

5.开发商主观臆断，拍脑袋决议；

6.营销团体实施水平较差，难以将营销策略实施下去。

4类滞销，对症下药

1开盘即滞销楼盘突围对策（1）全方面梳理计划设计、产品

定位。若定位错误，需对产品进行重新定位；（2）对于价格

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

进行重新考量，必需时进行重新定价；

（3）对于户型进行分析，若有问题重新设计改造；

（4）对于营销推广渠道进行全方面梳理，扩大渠道数量；

（5）全方面封盘，重新对楼盘进行包装，以全新形象推出；

（6）处理好已认筹或认购用户问题，做好处理预案。

2售出30%左右后滞销楼盘突围对策（1）诊疗成交用户数据，

看其面积、单价、户型、总价，和未成交部分房源面积、单

价和总价、户型进行对比，找出差异；

（2）利用价格对滞销房源进行全方面调整。如所售房源中

无大户型，经过调查，发觉用户对于大户型总价有较强抗性，

能够对该类房屋降低单价，以使总价降低；

（3）对于营销策略时行全方面检讨，看营销实施层面是否

到位。若策略正确，但实施不到位，在下次实施时需重视实

施力检验；

（4）对营销团体营销水平进行考评。

3售出50%~70%后滞销楼盘突围对策（1）销售控制失误：限

量分类推出房源，加强统一说辞培训。

（2）目标用户定位过于狭窄：产品改造，以取得更多用户

群。案例：嘉恒地产在襄阳原百货站开发襄遇，因为130平

方米大户型过多，将其改造为90+40平方米两套，销售难度

降低。

（3）营销推广无章法。宜检讨营销推广方案，制订切实可

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

行营销方案，保持市场关注热度。

（4）市场政策造成滞销。加大推广力度，保持关注热度，

依据资金情况，若资金链有问题，宜经过降价缓解资金压力。

4尾盘滞销突围策略尾盘分为自然尾盘、纠纷尾盘、误判尾

盘三种。

自然尾盘：每个楼盘全部有自然尾盘，只是数量多少而已。

纠纷尾盘：因材料款抵押、工程款抵押、不良资产转换或合

作各方协议分房而产生尾盘。误判尾盘：因为开发商对于销

售形势误判，在形势好时候未将本能够销出去房屋“捂盘”而

遗留下来尾盘。

处理方法：

自然尾盘：经过一口价、特价房等方法集中清理，保持市场

热度，切忌价格不能伤害到前期业主。

纠纷尾盘：统一销售，统一策略，不形成内部恶性竞争。误

判尾盘：调整心态，以市场为方向，调整策略，以