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白酒销售工作计划2（4篇）

白酒销售工作计划1

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较

，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的

不到位，鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，

尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的

完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤（其是白酒营销方

面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营

销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以

及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水

平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。

2、拓展销售渠道

—市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进

行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要向商超渠道、餐饮

渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主

要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业3个系统多做

工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数

据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，

来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品

牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走句，以便应对各种市场情

况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销

售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火之际一定要

皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那

就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和之际再给他解释原

因，让他明白，刚才的火不应该，让他心里感到内疚。遇到经销

商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去

展，学会用多种方法控制事态的展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批

评指正、指导和支持。

一是要扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模；

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销售

工作；

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质

必须较快提高，以适应企业展需要；

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；

六是要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，

树立企业良好形象，增强企业内在活力，一（）积极参与行业标准的

制修（）订工作

为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托

主持制订了《酒类批业开业技术条件》和《酒类零售业规范》2

个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品酵工

业研究院接受国家展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据

国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析

了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企

业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预

测，编制了—年、年