电信天翼校园推广的市场分析.pdfVIP

关于“电信天翼校园推广的分析报告

一、调研背景

随着社会经济的开展，且我国参加WTO以后，移动通讯事业进一步开放，国外的

先进理念逐步深入国内市场，已逐步出现了中国移动、中国联通以及中国电信三足鼎立的

局面。随着国内移动通信市场的改革和重组的不断深化，市场不断合理，竞争将日益加强。

且在国外不断开展市场的讲化中，对国内市场也提出了新的要求，不但是在运行方法管

理方法上，还有更适合不同群体的不同的业务效劳和套餐规划。

与此同时，通信和计算机技术的飞速开展，使得三大运营商已经可以快速的开发且

部署新的业务。为了在竞争剧烈的市场中吸引更多的客户使用推出的各类业务，最大化运

营企业的利益，中国电信从对于固定的垄断性是对进一步推广移动业务开展有很大的作

用的。它在市场上主要是以固定为消费者所知，一年前收购CDMA后，才开始接收这方

面的.业务。消费者可能需要比拟长的时间来接受电信的移动效劳业务.但是从有线宽带业

务而言，消费者也愿意选择比拟稳定的电信宽带。而从这方面来说，无线宽带的推广将比

拟方便。电信有一定的市场影响力，比拟容易推广。

中国电信面对剧烈的竞争和强有力的竞争对手，为开展壮大自己的实力，特推出天翼

校园套餐业务。为拓展校园市场，制定符合校园市场的推广筹划方案，我们进行了相关的

调研，设计了天翼校园信息填报表，对结果进行了分析。

二、调研对象

天津职业大学在校学生

三、调研目的

了解在校大学生当前所用无线通讯品牌，对无线网络的需求量，以及对于电信网络的

了解程度，研究在校学生对于电信产品的了解程度，确定消费群体的范围，通过对调查

结果的研究制定市场推广筹划方案。

四、调研方法

我们使用了问卷法、分析法、检索法对我们通过信息填报表所获得的信息进行了整合

与分析，得出我们需要的结论。

1.问卷法

以调查问卷的形式分发给各个院系、各个专业的同学。本次调查问卷面向调研对象为

应用技术学院学生。共发下50份回收有效问卷50份问卷回收率为100%。

本次问卷调查共设13个问题从1个方面去了解和调查天翼校园套餐的情况

2.分析法

对调研的信息进行数据分析以得到结论。

3.检索法

通过互联网搜索资料进行筛选与整合。

五、调研分析

1.电信移动联通的市场占有率

图表一：

通过图表一可以清楚地认识到我们校区电信市场的根本情况。由图一可知占领绝

大多数通讯市场份额的依然是中国移动而且处于绝对的优势总和到达了72%；中国联

通在校园市场的地位一直都没有明显的提升只占总人数的26%,而电信仅有2%。中国电

信由于在校园市场起步晚因此并未有可观的市场份额但同时我们也看到了其隐藏在

背后巨大的市场潜力。

2、品牌宣传方面

在品牌宣传方面中国移动的动感地带应该说是打造得最成功的一个品牌有35人通过电视这个

平台接触到动感地带占调查总人数的70%,有10人通过朋友介绍接触到动感地带占调查总人数的

20%,互联网占10$

3、用户话费

图1

从图1可以看出每月话费在50元以下的有10人约占调查总人数的20%,在50元700元的

有25人约占调查总人数的71.1%,在10()-200元的有15人约占调查总人数的8%,在20。元以上的

有6人约占调查总人数的9.9机

在调查过程中了解到绝大多数用户都希望把话费控制在50元左右但是往